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第七十三章 kick off开球（第2页）

海外上市，承销商的佣金是上市费用的大头，一般在6-8之间，还包括一定比例的超额认购权，这个是可以谈的。【零↑九△小↓說△網】像facebook上市时，因为估值高达1000亿美元，承销商为了参与这场盛宴，佣金比例就降低到了11。阿里上市的时候，也将佣金谈到了2。

当然，梦龙相对还是小公司，上市后估值最多也就10亿美元，肯定是谈不到这么低的，但也要挑选一下，毕竟每个百分点也有上千万美元。

高盛和大摩这两家作为华尔街大佬，主承销商肯定是要选一家的，由于李东的关系，高盛可以说是必选，那么需要挑选的就是协助承销商，林风倾向于jpan、瑞信和德意志银行，在林风记忆中，这几家是经常为国内互联网企业上市做承销的，德银在欧洲市场、瑞信在香港和新加坡市场影响力都很大，他们的投资人名单会比较认可中国的业务。

至于律师事务所、会计师事务所，林风一看李东列了一大串，就懒得看了，让李东各列出最优先的两个选择，上董事会确定。

李东一笑：“那律师事务所就暂定美国达维律师事务所（davispolkwardwellllp）和美迈斯律师事务所（o&039;lvenyyersllp）吧，这两家都是对中国业务比较重视的，会计师事务所暂定普华永道会计师事务所（c）和德勤会计师事务所（ddt）？”

林风点点头：“行，这方面你专业，以你的意见为主。”

李东又说道：“还有个事情，我们现在还需要再招一位投资者关系总监（ir），这个职位是为了上市设立的，负责向资本市场推广企业，包括与卖方股评员以及买方基金经理的沟通，还有通过财经媒体发布消息。”

林风想起之前还让人事部门招聘风行游戏事业群市场推广团队的负责人，便将任洁叫进了办公室，正好问一问。

任洁是个非常低调但认真负责的人事行政总监。

很多事情她都会提前想到，比如此时，进了办公室，一听是这个事情，就从手上的文件夹中拿出三份简历，递给林风。

“老板，猎头推荐后我经过筛选，给您准备了三个人选，正要向您汇报呢。”

林风一乐：“好，任洁，你这是有备而来啊，那我先看看，你听joe讲一下投资者关系总监的人选要求。”

低头看文件。

任洁精选的三个人选，一个是娃哈哈的华东区域销售总监，一个是蒙牛的华南区销售总监，还有一个有意思，竟然是阿里巴巴b2b业务的区域销售总监。

林风嘿了一声，问任洁：“阿里巴巴这个叫周敏的是个女的？你怎么想到把她列入候选的？”

任洁道：“我挺看好她的，老板，你看她的履历，在加入阿里巴巴之前就在快消品领域做销售工作，是杭州一家饮料公司的销售经理，这家公司后来被娃哈哈收购了。在阿里后负责b2b业务，又在两年时间升职到区域销售总监，能力上应该没有问题，即懂得传统销售渠道管理，又对互联网有所了解，我觉得还是比较合适的。”

林风笑了笑，把简历递给她：“好吧，你和张志帧先见吧，这三个人都见见，先面一轮，然后joe和我再见。”

“另外，joe刚才说的投资者关系总监也加快招，这个职位比较着急。”

“我明白，老板。”

“任洁，公司下一步的发展速度还会加快，可能还要增加很多新的岗位，尤其是风行科技那边，你考虑一下，下面如果有合适的人选，可以提拔起来，主要负责梦龙公司的工作，你要把精力转到风行那边去了。明白我的意思么？”

任洁点头：“我明白，我听您的安排。”

“好，你先去忙吧。”

任洁出去后，林风还有一件重要的事情要和李东聊。

“joe，vie结构的事情，你来负责安排，你帮我在开曼注册一家私人公司，代表我来投资咱们准备用来上市的开曼spv公司。另外这次的上市前私募融资，你负责联系两家海外的基金和机构，再加上赵军的博宇投资，就定三家吧。融资比例的话，先按10-15来谈，看估值情况。”

李东想了想，点头道：“好的，这事儿我来办。你就放心吧。”

………………

2003年4月15日，梦龙科技董事会上，通过了李东提交的上市计划、员工股权激励计划，并确定了上市团队组成。

上市团队组成包括：主承销商高盛集团（goldansachs），协助承销商摩根大通集团（jpan），、瑞士信贷银行股份有限公司（creditsuisseag）、德意志银行股份公司（deutschebank）。并确定美国达维律师事务所（davispolkwardwellllp）、德勤会计师事务所（ddt）共同组成梦龙科技上市团队。

李东利用其在哈佛和高盛多年的人脉资源和关系，很快的与相关机构达成了协议，承销商的承销佣金谈到了5，林风非常满意。

2003年5月，在国内互联网企业缓慢复苏，海外上市窗口关闭3年之久，不知何时才能在资本市场破冰的整体行业低迷期。

梦龙科技，一家创立不到2年，年盈利超过1亿5000万的sp公司，悄然的启动了它的上市计划。

“kickoff（开球）”。

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