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见他不说话,王文秀又说了句,“其实这么做,依旧有可能让通州城不少乡绅富豪承受不住,想要把如此昂贵的东西彻底卖得红火,还是需要去其他地方卖。”她停顿了下,“比如说王记去泰洲、楚州乃至扬洲等地开分铺。”
王琛知道是这个道理,“嗯,等王云仓回来,我和他说说去其他地方开分铺的事情,先从整个淮南东路开始实行吧。”
“另外,妾身认为只赚乡绅富豪的钱始终有限,想要赚大钱,还得从平民入手。”王文秀分析道:“譬如说酒,之前林家两间脚店每年能赚上万贯钱,但整个通州城卖酒的脚店没有三十家也有二十家,更别说官府才是大头,当然,官府我们无可奈何,若是你能把其他脚店生意抢过来一半,那么光酒的利润,每年就能赚十万贯以上!”
意思是薄利多销咯?
客户多赚大钱这个道理王琛当然懂,说句不好听的话,后来腾讯为什么那么成功,无非用户多,主要说到底用免费产品带动收费产品。
自己肯定没有免费商品。
想要吸引大量客户,只有从廉价商品入手,关键这样廉价商品还要其他商家没有。
王琛率先想到了一种——啤酒。
之前他准备定价588文一瓶五百毫升,差不多一斤样子,是想要做精品生意,现在看来只能改变方针了。
北宋最便宜的一斤小酒多少钱?五文钱。
如果啤酒销售价只有两三文钱一斤会怎么样呢?
肯定会火爆啊!
啤酒制造成本多少钱?
王琛曾经看过一篇报道,啤酒制作成本一升只有五毛钱,反而一个瓶子成本要七毛钱,如果自己不提供瓶子,即便算上人工费,每斤三文钱的话,还有赚头。
赚的少是一定的事情,可客户群庞大了啊,积少成多,一年下来比把啤酒当精品赚得多是一定的事情。
至于如何不提供瓶子,王琛心中大致有一个计划,先前想把啤酒打造成精品,包装不能差,如今既然准备做廉价生意,直接用大木桶装呗,密封性稍微差点没事,每天算准供应量生产,整个通州城每天销售多少啤酒就生产多少,前期或许会浪费点,后面摸准了基本不会,这么一来,装瓶的难题解决了,钱也赚到了。
好。
试试看。
失败了有王记撑着,无伤大雅。
一旦成功,那就不一样了,自己等于多了一只生金蛋的母鸡啊!
考虑完毕。
王琛饶有兴致对王文秀道:“有没有兴趣给我当厂长?”
“厂长?”王文秀一怔,不太理解道:“什么意思?”
王琛没有解释,笑眯眯道:“你先去把燕窝的事情处理了,对了,要散布流言的话找徐江,他比较在行。”上回散播林家要出圣人的谣言就是徐江等人去做的,这五个泼皮还是有点用的。
“好,妾身筹划一下。”王文秀行了一礼,转身去找徐江商量事情。
王琛看着她的背影心情大好,不论燕窝能不能像预期销售的那么好,自己发掘了一个商业人才是不争的事实,不过话说回来,三十盒燕窝如果顺利全部卖出去,自己能赚两万多贯钱,正好拿来建造啤酒厂。
希望燕窝能卖得顺利吧!,!
整个通州城有十个大户人家,平均下来也要每家一下子拿出四千四百贯,有几个大户人家承受的起?毕竟这么昂贵的东西,普通人肯定享受不起。
分开销售就不一样了,最终依旧是要通州城诸多大户人家们共同支出二十二万贯钱,可是周期长啊,给予了众多大户人家资金缓冲的时间。
另外,三十盒肯定不能满足通州城全部大户人家的需求,假设这个月是李老爷等人来拿货,下个月就是钱员外这些本月没拿到货的来购买。
简单地说,相当于每个大户人家每两个月多支出八百八十贯钱,平均一个月多支出四百多贯钱,完全在接受范围之内。
见他不说话,王文秀又说了句,“其实这么做,依旧有可能让通州城不少乡绅富豪承受不住,想要把如此昂贵的东西彻底卖得红火,还是需要去其他地方卖。”她停顿了下,“比如说王记去泰洲、楚州乃至扬洲等地开分铺。”
王琛知道是这个道理,“嗯,等王云仓回来,我和他说说去其他地方开分铺的事情,先从整个淮南东路开始实行吧。”
“另外,妾身认为只赚乡绅富豪的钱始终有限,想要赚大钱,还得从平民入手。”王文秀分析道:“譬如说酒,之前林家两间脚店每年能赚上万贯钱,但整个通州城卖酒的脚店没有三十家也有二十家,更别说官府才是大头,当然,官府我们无可奈何,若是你能把其他脚店生意抢过来一半,那么光酒的利润,每年就能赚十万贯以上!”
意思是薄利多销咯?
客户多赚大钱这个道理王琛当然懂,说句不好听的话,后来腾讯为什么那么成功,无非用户多,主要说到底用免费产品带动收费产品。
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