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第 16 章（第1页）

你可以去县城卖，在这里卖不上价。”

跟王云晟说的一模一样。方平安忍不住多看了她两眼。

方平安看卖的差不多了，把剩下的小半碗梨膏送给面摊老板，客气地表示感谢。

老板要付钱，他却坚决没收，约定好明天来的时候还要麻烦老板，用他家的开水。老板依然爽快地答应了。

这一次方平安一共卖了980文，收管理费的人还没到，又省了两文钱的管理费，这时王云晟也没有回来。

他在心里盘算，回到家再去山上摘两筐山梨，等明天还能出来卖，这次多做一点，卖了钱给姐姐一点支持。

她知道姐姐想办养殖场，但是，只凭她买的那几只鸡肯定是不行。

姐姐不是没有头脑，只是被家里的孩子绑住了手脚，没办法施展，当弟弟的应该帮帮她。

这个生意虽说只是暂时的，但是也有必要再改善一下，如果能有好一点的包装，说不定能卖到更好的价钱。

他拿着钱心想：王云晟和这位老太太都说不应该在镇上卖梨膏，我应该想办法去县城试试，去县城的话，包装就必须要有。

于是，他向面摊老板打听卖陶瓷的地方，打算趁王云晟还没回来，自己先去陶瓷店看看，看看有没有合适自己用的陶瓷罐子。

现在他还没有给自己的产品定制包装的本钱，但是他深深地知道：想要把生意做大，包装是必不可少的！

第12章李二牛出事了

卖陶瓷的小店就在这条街对面，方平安也没等王云晟就走了过去。

这里的老板是位三十多岁的中年男人，稀疏的头发挽成一个小小的发髻，为了盖住有些裸露的头皮，他在发髻上盖了一块大大的方巾。

消瘦的脸庞上留着两撇胡须，胡须跟头发一样稀疏。

老板见有人来了，赶紧从柜台后站起来，绕过柜台满脸堆笑，热情地问：“小哥想要点什么？要说陶瓷，整个镇上就数这里最齐全了，保证您一站购足。”

方平安看了一圈，只有一款拳头大小的青花瓷器比较合适，但是看样子应该不会便宜。

方平安指着这只瓷器问：“这样的一个多少钱？我要的多，你给便宜点。”

老板一听，这是个大主户啊，脸上的笑容更深了几分，解释到：“您的眼光可真不错，这个瓷器卖的最好，还带着盖子，买回去储存东西最方便。我都卖12文一只，您要的多的话给您算10文。”

方平安听了就知道自己暂时还用不起。先不说这一罐梨膏能卖多少钱，自己手里的钱就仅仅够买八只，但是，他的钱还有其他用途，不可能全部用来买陶罐。

方平安问老板：“还有没有跟这个差不多的，便宜的，越便宜越好。”

老板听后挠挠头，突然说：“唉！还真有！你等着。”

说完老板就跑去了后院，不一会儿就搬来了一个大箱子，打开后里面是十几只纯黑的陶瓷罐子。

这些罐子也都是成年男子的拳头大小，做工还不错，都带着盖子，只是颜色不太讨喜，用来装梨膏的话勉强还可以。

老板解释，这是镇上原来一个富户定制的，也交了定金，只是东西还没来他们就全家一起搬走了，这些东西只好砸在了自己手里。由于是几年前的款式，又是黑色，所以一直都卖不出去。

方平安问：“这个怎么卖？”

老板沉吟了一下：“本来是8文钱一个，如果你全要的话，给你5文吧！”

方平安摇摇头，太贵了！

老板见他扭头就要走，一把拉住他：“小兄弟，你要真想要咱们再商量商量。”

方平安给他两文钱一个，把老板气得直翻白眼，说：“小兄弟，你别这样呀，我怎么说也是有成本的，虽然这批货注定是赔了，你也别让我赔太多，4文钱怎么样？行的话你都拿走。”

方平安看2文钱实在拿不下来，又加了一文，3文钱一个买了18只黑色陶瓷罐。

老板告诉他，以后需要陶瓷就来这里，找不到合适的他还能联系别人定做。

方平安答应了，看着老板帮他把18只陶瓷罐轻轻地放进竹筐里，付了钱就出门了。

远远地，他看见王云晟已经回来了，正站在他原来摆摊的地方四处张望，明显是在找他。

方平安赶紧跑过去：“姐夫，你回来了？我去买了点东西。”

王云晟也看到了他背篓里的陶瓷罐，问他：“你还有要买的吗？”

方平安见王云晟并不着急回去，又买了两斤冰糖，买了点做饭用的油盐酱醋和调料。

非要拉着王云晟去吃饭，王云晟只好跟着他一起坐在路边，让面摊老板给他们下了两碗面。

白面做面条

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