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第 21 章（第2页）

你们统共就说了两句话，就能开启新思路……？

林浅秋抬眼转了转，后面到周围的店里和老板或者小商贩聊天，话题五花八门的，让于巧莲也搞不懂她到底在干什么。

等日上中天的时候，林浅秋带着于巧莲去周围的小饭馆各吃了一碗馄饨和咸豆腐脑才出了门直接往最近的那家百货商场走去。

百货商场这几年在国内非常流行，随着工资提高和人民对生活的质量要求，百货商场应运而生，和外贸商店不同，这里卖的东西更杂更多更全，并且以极其优惠的价格吸引着市民的注意，有事没事就喜欢进去逛逛。

要按林浅秋来归纳，就是未来超市的雏形，现在还只是关注民生上面，卖的都是大家需要的，还没有把吃喝联系起来，人多了想要分流的高档首饰店，影院等也会有自己抉择。

林浅秋就是看中这里人多，并且连锁店在市里数量也形成了一定的规模，市民也习惯性的会进去买到自己的日常生活用品，里面卖生鲜的基本没有两家，还卖的是一些水果，所以她上门就说想见见商场的经理谈生意，别说商场的员工不明白了，连于巧莲都有些懵。

显然商场的经理见多了过来推销想要在商场占据几个货架的卖方了，接待的时候并不怠慢，更没有因为她是个女人而觉得她做不成事，给她倒了一杯茶后就坐在沙发上听她推荐着自家菜多好多好，最后才问道。

“可我们商场并不卖菜，你是不是选错地方了？我们旁边不远就是菜市场，或许你的菜到那里根本不愁销路，你怎么会觉得适合在我们这里卖呢？”唐经理确实有些好奇，在他们这里卖菜？这是怎样异想天开的主意。

林浅秋把市民的各种生活需求还有日益增长的人流量分析了下，最后才道：“谁说这里就不能卖菜呢？谁又规定商场不能卖这么多商品呢？人们有需要，这些就应运而生，随着年轻人快节奏的生活方式，他们不会把更多时间浪费在菜市场，很多上班族都希望能在这里买足自己需要的。”

唐经理若有所思，林浅秋继续说道：“我们的菜质量很好，并且都包装好了摆放在货架上，即便价格比其他菜稍贵一些，他们也能接受。”

唐经理已经完全被她说服了，如果是包装好的菜，其实也并不会和菜市场一样变得乱糟糟的，也不会拉低他们的格调。

林浅秋看他意动，示意于巧莲把包装好的菜拿出来，于巧莲把精装的小白菜，还有萝卜、缸豆逐一排开放在桌上，立马让菜看起来高大上了不少。

唐经理已经在心里同意了，边点头边随口问道：“那这些菜怎么卖啊，一袋一袋的卖吗？是你们送过来时就包装好的吗？”

林浅秋微笑，“我们人手不太足够，所以现阶段只能由你们过去拉货，然后送过来包装一下，也可以把烂叶扔掉，保持品相的完整。”

“至于菜的价格，不知道您愿不愿意和我打个赌。”

唐经理感兴趣的问道：“打什么赌？”

林浅秋眸子带笑说道：“就按我订的价格买，分成依旧是五五，我们先试卖一周，如果卖不出去，就随你们定价。如果销量高于每天进货的八成以上，价格还是按照我们这边走。您觉得怎么样？”

唐经理倒是没有想着她们的菜卖不出去，正好方便他压价，毕竟能不能卖出去，售货员的作用可太大了，只要他规定售货员朝顾客推荐，销量轻而易举的就能提高。

“你们订的价格是多少？”唐经理只觉得她要求定价这事就挺令人费解了，菜再好顶天了就是那么多钱，还能怎么超越天花板？

“一块一斤。”林浅秋比了下手指唇角噙笑说道。

唐经理傻了眼，一块钱？人家猪肉排骨多金贵，那才四五块，大米才多少一斤，你个菜要卖一块钱一斤，这不是在抢钱？

“你们真要卖一块？这菜卖不出去，一天估计就坏了。”唐经理还是忍不住再次问道。

林浅秋肯定的点点头，“就一块，菜卖不出去也不能降价，您先试一周看看，菜都砸手里了也没关系。”

唐经理欲言又止，这姑娘看着挺精明，怎么这么顽固？不过说到底，两人是合作方，她非要一意孤行卖高价挣更多的钱，买不买单是看顾客的选择，他们有眼睛有脑子会判断，大概率是卖不出去，也就用一周赔本挣吆喝罢了，他们也不是损失不起。

“既然你这边是这么一个想法，我也有一个建议，这菜先在这间商场卖，销量达到一定程度才能在其他分店那里铺货，价格问题我们再商量。”唐经理说道。

其实就是不看好她的这个模式，一家店总是比好几家同时卖亏的少一点，也希望林浅秋能看清楚现实，不要一意孤行，一天两天的看着惨淡的收益，估计也会面对现实了。

林浅秋不置可否，她相信自己地里菜的质量，更相信自己的空间水，只口感上就大大区别于其他家的蔬菜了。

“行，那就这么定了，先签一周的合同，后续再根据菜价重新签。”唐经理不是拖泥带水的人，进驻新品牌蔬菜这事他还是能一个人拍板的。

两人签完后，唐经理说道：“那今天我就叫人把货架清理出来，明天叫货车过去运菜，你们是在哪个村？”

“凤甸村。”林浅秋回道。

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