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第一百九十七章 合作（第1页）

不管是不是装出来的，洛深都对他的好印象节节攀升，却仍是明知故问的道：“不知掌柜要与我商量什么事情？”

掌柜将茶盖完全与茶杯合拢，却并没有放到一旁，而是仍旧端在手里，抬起头看向坐在主位的女子。“前几日我曾派了一名管事前来与你商量买断方子的事宜，不知你可还有印象？”

洛深撇了撇嘴，那个口出恶语的混蛋，就算是再过一段时间，她也还记得清清楚楚。

啜了一口茶水，她扬起脸笑了笑，用看似恭维的口气道：“望仙楼来的管事，我又怎会忘记呢。”

掌柜侧着身子微微往前倾，一双透着精光的眼睛盯着笑吟吟的女子，平淡的询问：“他回去对我说，除非肯出三百两买一个方子，否则免谈，不知可有此事？”

这话确实是自己说的，洛深大大方方的承认。“那位管事没说谎，是有此事。”要不是那个混蛋出价太低，又傲慢无礼，她也不会漫天要价让他知难而退。

“掌柜，即便那些小吃真的很受富贵人家的喜欢，但三百两是否太高了一些？可否往下调低？我是诚心诚意想和你做生意。”

生意人，哪有不讨价还价的。即便到了现在这种紧要关头，掌柜也没有打算真的乖乖出三百两。他这次之所以亲自出马，就是想通过自己的还价，让对方把价格往下压低一些。

既然对方是来认真谈生意，洛深自然也不会再

说三百两这种不切实际的话。她认真的凝思了一阵，然后说出一个与自己理想中还要偏高许多的数字，“二百两。”

因为她知道，对方肯定会不满意，还会再次还价。

果然，掌柜还是觉得价格高出自己的承受范围，立马又问道：“可否再低一些？”

洛深又假装思考了一阵，做出一副为难的表情。“一百五十两？”

这个价格是她的标准价，也是最低价。她故意装出一副自己已经做出最大让步的样子，就是想让这个掌柜有一种没亏还赚了的错觉，不要再还价了。因为再还价，她也不会答允了。

然而掌柜也是生意场上的好手，又怎么会轻易被洛深骗到，还想再往下压价。“能否……”

这一回，不等他把话说完，洛深直接斩钉截铁的回答：“不能再低！”

掌柜脸上的笑容顿时凝住，“这……”

这下双方都僵住了，一个想买，奈何价格太高，一个也是想卖，奈何对方一直嫌价格高。

一时间，谁也没有再开口说话，整个花厅陷入诡异的沉默中。

用茶盖有一下没一下的拨弄着茶水里飘浮的茶叶，想着近日来望仙楼一日比一日惨淡的生意，掌柜咬了咬牙，停下手里的动作，转头看向单手支着下巴低头凝思的女子，再次问道：“掌柜，真的不能再低一些吗？”只要她肯再少一些，他就掏钱买了。

其实，洛深是希望能与望仙楼合作，但买断

这个方案显然是不行的。所以，在方才她就已经开始思考别的方法。而这么一会儿的功夫，还真让她给想到一个绝妙的方案。

而掌柜的再次询问，正好给她说出方案的机会。“显然买断对于你我来说并不合适，价格过高，你不满意，价格过低，有损我的利益。不如，咱们换一种方法来合作？”

掌柜先是一愣，随即脸上露出好奇的神色。“不知是什么方法，我愿闻其详。”

鱼儿开始上钩了！

洛深嘴角上扬的弧度又明显扩大了一些，眼波流转间，潋滟生辉，柔声细语的道：“把望仙楼的小吃外包给我。”

掌柜听得一头雾水，眼中的精明光芒皆被迷茫和不解代替。“你的话我怎么有些听不懂？外包是什么意思？”

早就猜到做为古代人的掌柜会听不懂，洛深也没有心生鄙夷，毕竟外包是现代流行的做法，好声好气的解释道：“外包就是我给望仙楼供应食客所需的小食，如果出了什么问题，我全权负责。然后赚到的钱，你我二人来分成。”

总算听明白的掌柜目露欣赏和诧异之色，这个合作方法还真是新鲜，他以前可从未听人说过。这个女子年纪轻轻，看着还没有二十岁，竟能在短时间内想出一个不但不损双方利益，还能双赢的方案，着实聪慧过人。“不知分成是怎样一个分法？”

分成说着简单，但实际上却很不好分，每个人都想

多分一点。但洛深却记着一个理，就是出了多少力，就应得多少。在这场合作里，望仙楼出的力明显没有她的多，所以分成自然也要比她少，但也不能少太多，不然对方就该有意见了。

思索了许久，洛深才想出一个对方应该也会满意的分成率。“虽然望仙楼提供了客源，但我这里做小吃也要付出人力，物力。所以，咱们就六四分成，你占四成，我占六成，不知掌柜觉得如何？”

听了洛深划分的分成率，掌柜没有立即做出决定，而是低头沉思。

表面上看，望仙楼只是提供客源，占四成好像还挺划算。但细细一琢磨，就会发现如果没有望仙楼提供客源，她如何能赚到那六成的钱。所以，占四成实际上有点亏。

可望仙楼如今客流正在逐渐流失，如果不采纳这女子的方案，日后将会是个什么发展，他根本不敢想象。

而且，这女子惠质兰心，不如与她结个善缘，让点利给她，以后说不定还能有其他的合作，让望仙楼的生意更上一层楼。

思及这里，掌柜不再犹豫，将茶盅放到一旁，正眼看着洛深，大声道：“好，我同意与你合作。”

掌柜的一句话让洛深开心极了，只是面上还在努力保持着淡然。“口说无凭，咱们得立个字据。”

这落后的古代一没有可以录相的东西，二没可以录音的东西，只能用立字据的方法来做为双方的权益保障

。

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