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第 19 章（第1页）

个临时工承担的起的。”

李秋月明知魏雪这是拉大旗作虎皮，但她还是得接受，她要赚更多的钱。

“魏主任您教训的是。我一个高中毕业的也不是专业的研发人员，动用操作间里的仪器实在不妥当。不过您放心，今天过去之后，樱桃味的冰棍是您研发出来的，不是别人。”

魏雪脸上诧异，盯着眼前的李秋月，对她的上道十分满意，嘴上却说：“你胡说什么，我一个快要退休的老职工要新口味的研发权做什么。”

李秋月知道这是魏雪的托词，但她得配合，“魏主任您说错了，这明明是您看了厂里这几个月的销量，辛辛苦苦做出来的新口味怎么能推给我呢！”

魏雪担心李秋月会告密，“你真把这研发权交给我。你什么都不要啦。”

李秋月知道魏雪这是收下了自己的见面礼，“我不是什么都不要。只是新产品要被市场接受需要不少时间和人力。魏主任，我是想让您同意我做一名销售员，一根原味冰棍3分钱，一根奶油味冰棍5分钱，一根樱桃味冰棍7分钱，每卖出十根冰棍我要提成2分钱。”

魏雪长大了嘴巴，她没想到李秋月的野心这么大，呆愣了许久，怎么也想不通，“你要这么多钱干什么，你家里不是吃商品粮的吗？”

第15章代理权

李秋月并不想说出自己家的真实状况博同情，只是开口给魏雪进行分析。

“魏主任现在市场放开了，在南市已经有了不少新口味的冰棍，甚至在国外有一种叫冰淇淋的夏日饮品十分流行。只是因为交通不通，信息比较闭塞，我们雍市又深处内陆，所以暂时还没有新口味的冰棍威胁到厂里的地位。如果有人看到这其中的商机，又能想办法从南市运过来新产品，那我们厂的效益只会越来越差。”

魏雪很显然听了进去，她是操作间的主管，每个月厂里往外送多少冰棍她最清楚不过了。

她明白李秋月说得没错，厂里目前能往外销售，无非是因为市里只有一个冰棍厂，得天独厚的条件放在这里。

而现在又讲究什么市场经济，不再受到管制，要是真有人另辟蹊径进来新口味的冰棍。那厂里的效益只会越来越不好，推出新产品势在必行。

魏雪还有些顾虑，“我一个人傻乎乎地把这个新口味提上去，厂里的领导只会笑话我多管闲事。”

李秋月再添了一把火，“领导说得好，不管黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫。您知道深市吗，在领导的建议下，这座城市从原来的小渔村早已变了样，深市里的居民据说家家户户做生意，万元户在他们那里根本算不上什么。我们为什么不能做雍市的第一只猫，抓住属于我们的老鼠。”

魏雪的心怦怦直跳，领导说的话哪个人没有听过，可是谁也没想过机会会降临在自己身上。

魏雪参加工作这么多年，心里有所感应，她要是没抓住这次机会，自己真就只能等到退休当一个闲人了。

她很明显被李秋月的一番说辞打动，眉眼处隐隐有些激动，声音都有些沙哑，“好，我同意你做销售员的要求。只不过你必须保守秘密这次新产品是在我的指导下，你和许蔓蔓两个人完成的。至于厂里领导能愿意生产多少就不是我这个操作间主管能决定的。”

李秋月微微一笑，她还有后招等在这里，“魏主任，其实早在三天前我们给百货商场送货那次，我们就得到百货商场的一笔新订单。”

魏雪惊奇地看着李秋月，这个小姑娘还有多少自己意想不到的事情，“什么，新订单！”

李秋月很是从容，不紧不慢地回她，“是的，魏主任。百货商场的汪大姐，她已写下字据，愿意接收第一批新口味冰棍，按照以往需要的量。”

魏雪要是再不明白，她就白干这么多年了，“李秋月，你在这儿等着我。说吧，你还需要我帮你做什么。”

李秋月听到这话就明白魏雪愿意和自己达成同盟，“魏主任，我也不需要您再做什么。只是汪大姐她要这批新口味要得急，我当初承诺的是三天后给她带去新品。这不，今天刚好第三天。我担心这单子飞了。”

要是搁在往常，魏雪自认为自己是国营厂里的正式职工，根本不屑于和站柜台的打交道。

魏雪急忙开口，“你怎么不早告诉我这些，按照计算今天是最后一天。和客户约定好的送货时间怎么能推迟呢？这不是把我架在火上烤。”

李秋月说出魏雪心里的想法，“魏主任，为了我们能信守承诺完成新订单。今天下午就需要您将新产品的情况上报给厂里领导。”

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