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第36章 沈谨行的商道（第1页）

沈谨行的手不由自主轻颤。玻璃器皿，可不像是瓷器。大明全境，不知有凡几窑厂生产瓷器，可就这样，瓷器运往海外，依然有数十倍暴利。玻璃一物，如今整个大明，却只有纯善工坊可以大批量生产。隔壁的琉璃厂，主要烧的还是皇家大殿用的琉璃瓦。偶尔烧出几件玻璃器皿，还不够皇宫使用，怎会流入民间？以沈谨行眼光，一下子就看出其中蕴含的巨大商机。玻璃若是再销往海外，具体操办之人，能从中获得数不尽的财富。难怪殿下要先敲打自己一番。沈谨行总算放正了心态，恭恭敬敬答道：“殿下，小民有位同胞胎弟弟，名唤沈谨言，若是殿下信得过，将来海外贸易一事，可交予他来操办。”“我兄弟二人不才，从小跟着父亲学习经商之道，泛舟海外贩出买入财货，也多有了解，只是尚无实操经验。”“殿下若是不信，可随便考究小民。”朱瞻墡问道：“玻璃对大明子民来说，还是稀罕之物，一些乡下土财主，甚至都不知道此物。”“你有什么方法，可让玻璃器皿，成为大明人人竞相追逐的名贵之物呢？”“卖出的价格又得够高，又不能藏于深巷无人识。”沈谨行思索片刻，黎黑的脸上绽放出灿烂笑颜：“殿下有了。”“小民以庆贺纯善工坊研究出玻璃器皿制造方法为由头，挑出一批样品赠予内阁大臣和公侯勋贵。”“这些人常在府中接待友人同僚，上行下效，玻璃器皿自然就能在大明文武官员中流传起来。”“至于民间富绅地主，崇慕官员习性风气极盛，只是掏点钱就能和官员享用同等之物，怕不是要趋之若鹜？”“开业之时小民再费点银钱请来京中名妓及名声在外的才子，饮酒赋诗，相互酬和，以玻璃器皿作为彩头，至善堂的名气必能一炮而红。”沈谨行看了看朱瞻墡，大着胆子说道：“若能将玻璃器皿进贡入皇宫之中，更有事半功倍之效。”朱瞻墡不由对沈谨行刮目相看。沈谨行说的这些营销思路，和现代奢侈品的营销方案如出一辙。名人代言广告，特供级定位，网红带货宣传，现代厂家卖货的各种勾当伎俩，都让沈谨行玩得明明白白。这些营销思路，在现代寻常可见，可在这大明都能想到这些，沈谨行果然深谙生意之道。朱瞻墡满意点头，笑笑拒绝了沈谨行的建言：“想要将玻璃之物进贡宫中，你自己想办法钻营门路，别找本皇孙。”“本皇孙不但不会管工坊和店铺日常运作，还要与之切割。”“在外人眼里，本皇孙必须与玻璃一事毫关联，你可明白？”沈谨行想起朱瞻墡所谋大事，连忙肃容应下。朱瞻墡不再继续这个话题，取出纸张示意沈谨行磨墨侍候，挥笔一蹴而就。“你即刻安排可靠之人，将此信与第一批财物送去太原，信件和财物事关重大，不得有一丝错漏！”朱瞻墡封好信纸，将盖了漆封的信件推到沈谨行面前。刚刚写信之时，朱瞻墡故意不避着沈谨行，其实也有试探之意。见他低头磨墨，视线只凝注在砚台之上，并无丝毫好奇偷窥信件，心中对他的评价再高了几分。在信件之中，朱瞻墡极为隐晦地提了三件大事。一是着力招募草莽好汉，遴选出亡命之徒先行潜入乐安州隐蔽下来。二是淡化白莲教名头，重新拉起的组织，定名为扬善门，寓意惩恶扬善，为天下穷苦之人主持公道。第三就是告知自己将随军北征数月，待回来之时，会对唐赛儿这段时日的努力成效做出考核。若是成效昭着，之后的财物支持力度只会更大。若是无所长进，让她自己掂量着该如何谢罪。当然，涉及关键之处，均是以代称一笔略过，这封信就算落在有心人手里，也看不出所以然来。沈谨行双手接过信件，小心翼翼藏入怀中，恭敬说道：“殿下放心，小民奉教主之令来到京城，教主就已安排妥当接头之人，日常来往京城晋地之间传递消息。”“殿下交代，绝不会有一丝错漏！”朱瞻墡起身向外走去：“走吧，让叔林带着你熟悉工坊，之后至善堂和工坊事务，就要仰赖你们二人商量着来。”三人巡视一遍工坊。看到成批堆放做工精美的玻璃器皿，沈谨行激动得呼吸急促。这些剔透光滑、美轮美奂的物件，在他眼里，不啻于一座金山银山。再度回到书房，朱瞻墡也将自己要随军出征一事告知两人。朱瞻墡略带不舍，将还没捂热的三十斤金子尽数都给了黎叔林：“叔林，工坊规模还要加大。”“出资购下几处矿场，各种原材料可在矿场中先行制备再转运至纯善工坊，核心工艺不外泄就行。”黎叔林一怔，赶紧劝谏：“殿下，万万不可。”“玻璃所需的原材料若是泄露，有心人多次尝试，总能找出正确的配方和烧制方法。”“到时候，玻璃就不再是纯善工坊一家专有之物。”朱瞻墡哈哈大笑：“无妨，普通玻璃器皿的制造之法，让他们学就是。”“如此也有助于玻璃器物走入寻常百姓之家。”“大明子民有五千万人，若是加上周边诸国，不下于一亿。”“只靠纯善工坊一家，可生产不了如此多产品。”“待普通玻璃器皿价格下落之时，我们依然有千花玻璃等高价之物贩出。”朱瞻墡为三人之谈做出总结：“你们两人要通力合作，等出征归来，本皇孙要看到纯善工坊和至善堂蒸蒸日上的场景。”“至善堂的利润，四成预留下来给太原那边，纯善工坊和至善堂各取两成用于扩大自身，剩余两成本皇孙另行支配，尔等可有别的意见？”黎叔林和沈谨行连忙站起恭敬应下。他们本就是朱瞻墡延请来的场主掌柜，对东家的打算，自然一力顺从。交代清楚工坊和店铺后续发展方向，朱瞻墡便不多做停留，离身而去。接下来，自己要好好享受生活。放松几日后，就要去蒙古高原打鞑靼蛮子了！：（）大明：开局送瞻基皇兄升天

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