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第17章 带货事业不断推进（第1页）

到了早市外，鲁婶、刘婶才与沈桃会合。鲁婶特别激动，用手掂了掂腰间的钱口袋，里面的铜板哗啦啦作响。“大当家，你听听，全卖出去了！按照你说的，穷苦人的钱我没收。可这三背篓的野果，也卖了两百多个铜板呢！”沈桃没去关注铜板，而是走到鲁婶跟前，用手替她敛了敛头发，心疼地说:“婶子，疼不疼？”鲁婶眼睛瞬间有点发红，可马上又用笑容来掩饰这一点心酸，“不疼！不疼！大山也没真下手，他拽着我头发往地上磕的时候，其实用他的手垫着呢。要真说受伤，他比我可伤得厉害呢！再说了，头些年我和鲁齐总是干架，他每次打我可比这狠多了。不过这两年好了，尤其是经历了这场灾荒，他反倒是会心疼我了。”鲁婶谈起鲁齐，虽说言语间有奚落，却也有老夫老妻的相扶之意，这让刘婶有些失落。她的男人在灾荒时饿死了。还是老沈看她可怜，才让她跟着黑风寨众人，讨到了安身立命的地方。沈桃看出刘婶的失落，转移话题道:“别说这些了，咱们还是商量商量明天卖些什么吧。”鲁婶和刘婶一下陷入沉默。对啊，相同的戏演两遍就不好使了。就在几人沉默之际，一个五十岁上下的男人推着木板车愁眉苦脸地从早市走出来。车上还有许多没卖完的豆腐用一块布盖着。沈桃眼珠一转，拦住老汉的去路。老汉以为有人要买豆腐，眼睛一亮。“买豆腐啊？”沈桃轻笑，“大叔，我就是想问问你这豆腐怎么剩了这么多？是生意不好做吗？”鲁婶之前在早市上闹得动静不小，老汉认出了她，粗糙的手指着她说:“是你？”末了他叹气，“哎，都是苦命人啊。不妨和你们说吧，西边三个州县邻近大月河，大月河春汛把那边百姓的家都给冲没了，成了一片汪洋。灾民四处流窜，不少都来到咱们这儿。上头下令让官府放粮，那点存粮都耗没了，边关又吃紧，处处要粮。这不秋收将至，税粮比头年又高出许多。豆子价格涨得厉害，跟着我这豆腐也不得不涨价。大家宁可攒钱买块肉吃，也不愿意吃豆腐了，觉得吃涨价的豆腐，吃亏。我这每天的豆腐越做越少，每天都卖不完，这都砸手里了。为了做这个豆腐，我年初还借钱囤了点豆。现在豆腐卖不出去，儿媳妇又眼看生了，欠的钱也还不上，这可怎么办啊。”老汉口里的灾民正是黑风寨这伙人。看来大家日子不好过啊。沈桃思忖片刻，说:“我站在你豆腐边，都能闻到豆香味，可见你这豆腐做得不错。这豆腐你是怎么卖？我要是多买一点，你能给便宜吗？”“那是！”提起豆腐的味道，老汉半点不谦虚，“附近这块，大家都夸我豆腐香呢！多买？你要买多少？”“昨天我也买过豆腐，这巴掌大的一块要三文，两块五文。我若是要买三百块豆腐，你要多少个铜板？”三百块？老汉倒吸一口冷气。他心里暗自盘算，这一块巴掌大的豆腐不到半斤。就姑且按半斤计算，三百块豆腐就是一百五十斤。一斤黄豆能出三斤豆腐。五十斤黄豆就能做出三百块豆腐。黄豆涨价卖到九文一斤，五十斤就是四百五十文。算上柴火和人工，卖六百文就有赚头，就是要辛苦儿子和他通宵干活。老汉也是个实在人，直接说:“你要是买三百块豆腐，我一共收你六百文！”沈桃一算，若是零买三百块豆腐，按五文两块计算，就是七百五十文。若是全卖出去，就能净赚一百五十文。若是按三文钱一块计算，能赚到三百文。钱虽然不算很多，可这是黑风寨带货事业的起步。别说赚得少了，就算是不赚也得大声吆喝。沈桃当即拍板，“好，大叔，你也是个实在人。这样，你带我们去你家看一看，咱们再签个合约。我先付你四百文，明早你把豆腐给我，我再付给你剩下的二百文，可好？”老汉还有什么不应的？他连连点头，“走，你们跟我来。”大山这时候也看到沈桃三人，他凑过来，不动声响地跟着老汉往自家走去。老汉姓李，家中有两个儿子。大儿两口和老汉一起生活，小儿子从军去了。感情李老汉还是个军属。李老汉家并不远，进了门他就大声吆喝，“老婆子，来客人了，快来倒水。”李老汉的老伴弓着腰走出来，手里还拿着几个碗。常年劳作让这个女人苍老憔悴不说，就连腰都挺不直。沈桃不动声色地观察李家状况，院子里有个大石磨，李老汉的儿子正在费力推着，一个挺着肚子的小妇人正往磨上少量注水。是做豆腐的人家无疑。沈桃当即道:“大叔，你家有纸笔吗？咱们签个合约。”李老汉进屋去，过了一会儿拿了几张皱巴巴的纸回来，那纸一面已经写过字了。他尴尬地把纸推过去，“这是从买豆腐的文人处讨要的，已经用过了，不知道行不行。”沈桃拿过那纸一看，纸的正面已经练过字，李老汉用烧过的木柴梗在背面记账。记账方法和老六叔如出一辙，不会写，全用画的。估计只有他自己辨认得出画的是啥。哎。她写个合约李老汉也不认识啊，说不定还以为自己要哐他。疑人不用，用人不疑。更何况这家人看起来老实巴交的。沈桃身上带着卖孔明锁的一两零二百文，她又从鲁婶那里取过她卖果子钱中的二百文递过去。“大叔，合约就不写了。这四百文我给你做定金，明早你推车到早市门口，把豆腐交给我们的人，我再把另外二百文给你。”沈桃看了一圈，院里着实没有什么东西能展示她的天生神力。故而她走到石磨前，大气地让李老汉的儿子和儿媳离远些。随后她轻轻一推木杆，磨盘竟然呼呼地转了几圈才停下。李老汉儿子:……她劲儿可真大。不磨豆子可惜了。“瞧见没有，我这劲儿能一拳打破人的脑袋。彡彡訁凊要是你们不按时交货，坑了我的四百文，别怪我找到你们家来讨债！”李老汉连连摇头，“我们都是本分的生意人，那不能，那不能。”沈桃把这件事敲定好，大山、鲁婶、刘婶跟着她离开。等走远一些，大山才嬉笑道:“大当家你劲儿可真大，那儿子被你吓坏了！”鲁婶也凑上来，“大当家，你买三百块豆腐，肯定是有主意全能卖出去是吧。啥主意？能和我说说吗？”刘婶也好奇地盯着沈桃。

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