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李秋月忙站起来朝孙大娘鞠一躬,“孙大娘真是对不起,我骗了你。”
孙大娘不敢相信事实,直接问道:“那明年俺们的樱桃生意咋办?”
这会儿李秋月神情严肃,站的笔直。
“上回和我一起来的魏主任是厂里的正式职工。再说,厂里采购水果全看质量,不看别的。”
可孙大娘不想失去这门稳固的生意,惴惴不安地说道:“厂里就和俺们签了三个月的合同。就算再怎么看樱桃的品质,怎么会轮到俺们头上。”
李秋月扫视了眼院内,有些底气地说道:“要是我再给你带笔水果生意,你要不要?”
孙大娘惊讶地满脸放光,直接抓住李秋月的手,“你说啥,你还要和我做生意。”
李秋月抬头看了眼八月的天,盛夏的早晨也是蝉鸣不断,笑吟吟地问道:“是啊大娘,不知道你们家有种西瓜吗?”
孙大娘一听西瓜,就知道生意不大。不免有些沮丧道:“这年头谁家不种西瓜。”
李秋月没察觉到孙大娘低落的情绪,还是准备先把自己的想法说出来,“到了八月,谁家不买几斤西瓜吃?”
孙大娘想起往年自家的西瓜生意,径直摇头,“西瓜卖不上价,往年俺们留给自家吃。”
李秋月请教孙大娘西瓜的市场行情:“往年西瓜是个什么价格?”
孙大娘回忆起来,时不时举着食指点点自己的太阳穴,过了会儿才说,“往年不到七月底,西瓜就成熟了,个头一个比一个大。俺老汉和俺儿两人可是推着家里的三轮车去市里卖西瓜,结果呢,忙了整整一个月,也没挣下啥钱。”
李秋月问的具体:“是怎么个卖法?”
孙大娘只觉得李秋月一看就没有销售经验,大大咧咧地说道:“哪里还有什么卖法,不管大瓜和小瓜,都是一斤2分钱。等到三伏天,还有人卖一斤1分钱的,一个月顶天就挣个10元,你说俺们大夏天的图啥。”
李秋月看着孙大娘愤愤不平地样子,忙握住她的肩膀,安慰道:“这样子卖西瓜,确实是吃力不讨好。”
孙大娘有些不好意思的脸红,摆了摆手,看了看自家院子才说:“俺们村子的人都是这样过来的。除非谁家里有个在国营厂上班的,吃商品粮,才不用费那劲。”
李秋月听出来孙大娘这是心里还想着冰棍厂的生意,她只好换了种说法。
“孙大娘,现在流行市场经济,就算是国营厂也有不断推出新产品才能保证厂子挣到钱。咱们要是一味依靠国营厂,生意肯定也做不起来。
咱们也要学会随机应变,这不八月最多的是西瓜,我想在大娘这里买些西瓜,先按照往年的价格,一斤2分钱,我先订上100斤。”
孙大娘眼里迸发出希望的光芒,紧紧握住李秋月的手,嘴唇张大了好一会儿才问。
“你一下子定这么多,吃的完吗?”
李秋月听到这话,笑得眼睛都成了弯弯的月牙,“大娘,你就放心发货,其余的就等着看好了。”
孙大娘不明白李秋月的算盘,只知道自家今年的西瓜有了着落,“那行,大娘把家里的西瓜都给你留着。”
李秋月从衣服口袋里掏出钱来,递给孙大娘,“大娘,你给我写个字据,我把定钱给你。”
孙大娘腾地站起身,推着李秋月的手,“你这是干啥,哪能还没给你送货,先收你的钱。”
李秋月一手拉住孙大娘的手腕,一手给她塞钱。
“我这是订货,走到哪里都要交定钱的。大娘,你收好,这50斤的1元定钱。”
孙大娘拗不过只好收在自己裤腰口袋里,转身就进屋。
“妹子你别走,我现在给你写字据。”
李秋月看着孙大娘的背影,不免有些好笑,站在堂屋外面。
“大娘,你放心,我就在院子里等着。”
没过多久,孙大娘右手拿着笔,左手拿了个本子,憨笑道:“秋月妹子,让你等我。你说这字据该咋写?”
李秋月想着自己签过的牛奶合同,沉思了会儿才开口。
“就写着简略写。‘今某某于某年某月某日定下西瓜100斤,已付定钱1元,西瓜按时送到百货商场一楼柜台。’再加上时间就行。”
孙大娘点点头,找到一张两面都是空白的纸,写完了才说:“妹子,俺们和冰棍厂签的合同里面有,如果一方违约未按时送货,另一方可以索要赔偿。”
李秋月真没想到孙大娘这么严谨,连忙摆摆手,“大娘,咱们之间订货合同不用这么写,咱们是私人之间的生意。有个字据,有个保障就行。”
孙大娘较真起来,瞪着眼看着李秋月,“这可不行,把违约
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