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做生意嘛,漫天要价落地还钱,砍砍价是正常的,既然人家主动找上门来了,说明要么就是走投无路,要么就是有很大诚意了,只要谈判不过分不侮辱人,顾秋不认为多要点股份是坏事儿。
“顾总,我们京东多媒体网可不是一个简单草创的网站而已……”,看着顾秋似笑非笑的表情,刘东急忙解释道。
“草创不草创的,也不是你说了算嘛,互联网我多少懂一点的,不管是什么互联网产品,只要推出上线就必须迅速做大,就像阿里淘宝那样迅速霸占市场,要么发展的特别大独霸一方甚至是全盘,要么就小打小闹的被他们拍死吃掉,一个烧钱的行业两千万人民币肯定不够”,顾秋说道。
“所以”,刘东不确定的看着顾秋,有点不明白顾秋的想法,“顾总的意思是?”
“你也知道我前段时间做了两笔买卖,手上有点闲钱”,顾秋说道,“我与东哥一见如故,甚是有缘,这样吧,不管别人怎么看你,兄弟我相信你,我给你们京东投两个亿,随便你折腾,怎么样?”
“两个亿?”,刘东心里一阵悸动,神情恍惚,天可怜见啊,这段时间跑去找的投资人,哪个不是趾高气昂言辞高傲的,顾秋这几句话说得真是暖人心脾啊。
“对,人民币两个亿”,顾秋再次肯定道,“但是我要你们京东四成的股份”。
“四成股份?百分之四十?”,刘东一惊,脱口而出,“这不可能!”
“东哥”,顾秋接着说道,“你应该这样想,去年之后,你为什么连锁门店做不下去了?国美苏宁那种模式不行了,现在是互联网时代,不比以前了,但是互联网时代什么最重要?”
说到这里,顾秋停了停,看着情绪稍加稳定的刘东,“是流量!互联网公司说白了就是前期烧钱买流量,不然哪怕是你东西再好,没人知道没人来逛,你卖给谁去?推广要不要钱?维护要不要钱?
有阿里淘宝在前,你这刚起来的京东凭什么干的过他?是资金比他雄厚?还是营销比他牛逼?真要是有潜力能抗衡阿里淘宝的话,为什么没有投资人愿意搭理你?”
看着一脸灰败的刘东,顾秋放慢语气说道,“人家还不是不了解互联网电商这个新兴模式,加上你不善言辞不会忽悠,又有淘宝珠玉在前,不看好你是正常的。”
“那你为什么会答应投资呢?”,刘东问道。
“因为我喜欢你啊”,顾秋一脸真诚的说,“我看好的是你这个人,简单的说就是有眼缘,我觉得东哥你能成事儿,就陪着你赌一把咯”。
听着顾秋的话,刘东稍感欣慰又满脸纠结,“百分之四十的股份太多了”!
从93年打零工开始,到98年自己创立京东商贸,再到如今的京东多媒体网,刘东从没有得到过如此的认同,哪怕只是面前这个不足二十岁的年轻人的赏识,多少让出身贫寒的刘东心里翻起一丝暖意。
可是自己的创业项目一下子给出去四成股份,又让刘东心疼不已,“顾总,两个亿人民币,百分之三十的股份不少了”。
“这样吧东哥”,顾秋知道他在纠结什么,“我投两个亿给你们京东,拿你百分之四十的股份,不过放心我对京东的话语权没有任何兴趣,投资你就单单是看好你这个人,京东的话语权始终是东哥你的,百分之四十股份只是单纯的进行商务投资”。
眼看着刘东的眉头舒缓了一点,顾秋趁热打铁的说道,“如果你还担心的话,我甚至可以在合同上备注一下,放弃我的投票决策权,仅仅只是进行投资而已,因为我完全相信东哥以后会做大做强,带着我赚钱。”
刘东一愣,接着陷入了沉默,思考了许久,赫然抬头,“三十三,你投两个亿加放弃决策权,我给你京东百分之三十三的股份,这是我的底线,不能再多了”!
“成交”!
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