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品,就把试用品也捎上了。”
地中海咬了口新品,片刻后点头,“味道不错,甜甜的,样子也好看比那什么白色强多了。就是不知道你们怎么定价?”
许蔓蔓抢先回答,“一根七分钱。”
地中海直接叫起来,“7分钱你怎么不去抢?”
李秋月赔笑解释道:“这不是樱桃刚下来,一斤就要5毛钱,成本在这里放着。何况新品果ròu丰富,吃一整根下去和直接吃樱桃没什么两样。这也是为了多少人家舍不得吃樱桃想出来的嘛。”
地中海仔细观察着手里的冰棍,“里面确实有果ròu。但太贵了,原味的也才3分钱,谁也不是傻子。”
李秋月点头,“大哥说得在理,这不厂里知道不好卖,所以每天只生产600根。头一批新品就被汪大姐包圆了。”
地中海一听汪敏一下子吃下这么多,心道她肯定知道这东西好卖。沉吟片刻,“新品我要了。只不过我这人少店小,只能进500根。”
李秋月立刻答应,“好嘞,明天中午就给您过来。麻烦您先帮我写个字据。”
第18章说经验
直到下班回家,许蔓蔓脸上都有些恍惚,“这就成了,明天中午我们送500根到惠民店。”
李秋月很是坦然,“是呀,成了。”
许蔓蔓缓过来抱着秋月直叫唤,“秋月,你教教我,也让我学学怎么和你一样三言两语就有500根的订单。”
李秋月腼腆一笑,仔细传授经验,“我先说第一点,见面三分笑,咱们是来跑业务的,和人家店主又不认识,咱们脸上就得多带些笑容,谁不愿意看着笑脸聊天?”
许蔓蔓一想也是,可还是苦恼,“可我要是傻乎乎地只会笑,不会像你一样说话也没用。”
不得不说许蔓蔓的观察力不错,问的问题也在点子上,是个能发展的好苗子。
李秋月接下来娓娓道来,“你见到男店主就叫大哥,见到女店主就叫大姐。注意一点,他们首先看上去比咱们大许多才能这么叫,要不然人家一听就不乐意。
还有我们的着装也要注意,从明天开始,我们算是正式的销售员。上衣选择带领子的纯色衬衣,下身选择黑色裤子。这样更落落大方,才有销售员的样子。”
许蔓蔓一个劲儿地点头,“秋月你说得好有道理。要是你不告诉我,这些我都不知道。”
李秋月侧身看了眼许蔓蔓,好友不比自己,她是真正的十八岁,正是天真烂漫的年纪,自己内心早已苍老。
有了第一笔订单做开头,许蔓蔓即使是销售小白,热情也不减分毫。
到了中午休息时间,两个人在树荫底下吃完盒饭就开始收拾装货。
一旁还在吃饭的赵晓梅抬眼望去,“秋月,蔓蔓,你们这是要去哪里呀?”
魏雪可没忘了自己对李秋月的承诺,再加上李秋月又带来新的订单。
中午也留在厂里吃饭,直接冲出来打掩护,“她们这是要去送货。怎么你是学会骑三轮车,也想跟着一起送货。”
赵晓梅抬头看了眼毫无乌云遮挡的太阳,文弱地说:“没,我没想跟着一起去。”
魏雪不再多说什么拿起饭盒转身进了自己的休息室。
赵晓梅看人走了才继续猜测。
“她们两个大中午的都不休息,任劳任怨的去送货。是有什么不可告人的秘密。我看自从这个李秋月来了,魏主任都喜欢她,可真厉害。看来魏主任打算让她留下来,许蔓蔓真傻,被人当垫脚石还不知道。”
其他在大树下乘凉的临时工没人吭声,但心里也都打个秃噜。
这李秋月确实能干,魏主任现在对她和许蔓蔓的态度,和刚开始对他们的完全不同。要说不嫉妒是不可能的。
赵晓梅看着众人神色各异,又加了把火,“你们说李秋月这么能干是图什么。总不能是当雷锋无私奉献。我和你们不一样。反正过了年我就能接班进厂了。也不知道到时候能不能碰见你们。”
李秋月对于赵晓梅对自己的肆意诋毁,一无所知。她正奔向自己的美好人生,努力赚钱攒学费。
这次两人直接装满了1000根上路。
许蔓蔓有些忐忑,转头问李秋月,“秋月,你昨天咋不直接说每天生产1000根,这样咱们就不用再跑新的地方了。”
李秋月开始说着自己的想法,“蔓蔓,你观察过没,昨天那家店开在家属院一楼,它主要客户就是家属院的住户。一个家属院里才能住多少人,再说多少家庭是连三分钱的原味冰棍都舍不得买。店主要500根也是有魄力。
另一方面,一家店铺囤有几百根冰棍可不得消化上个三五天。就算今天不去开发新业务
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