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48第48章（第1页）

许修伟这话当然是基于他不知道alex给她多少工资的情形下说的，如果他知道她现在一个月的收入抵得过他好几年的收入了就绝对不敢这么说了。

齐洛灵点点头，诚恳地说：“谢谢许经理，不过我现在才大一，离毕业还早呢，还不知道以后要从事什么职业，等我想好了再回复你好吗？”

如果是广交会之前她肯定会欢天喜地地答应许修伟的邀请，但现在她却有了别的想法。

目前这阶段她算是bw公司的员工，但她要争取在不远的将来把bw变成她的客户。

这说白了就是抢市轻工的客人，虽然这个客人绝大部分是齐洛灵争取来的。

但市轻工怎么可能会轻易地放弃这块到嘴的大肥肉！何况他们拥有齐洛灵目前无法比拟的优势，那就是他们无往而不利的武器——外贸出口权！

外贸出口权也是齐洛灵原来想进国营外贸公司的目的之一：挂靠在其名下出口商品，按订单金额或者是订单票数给国营外贸公司抽成。

按她原来的计划是进市轻工工作个两三年，搞好领导关系再跟他们提出这种合作方式。在九十年代初，国营外贸公司发展日渐式微，很多业务员选择跳出体制自己接单，绝大多数都是用这种挂靠的方式来出口商品。

但目前她手上握着bw这样一个大客户，要市轻工吐出这块进了肚子的肥肉，换成抽取佣金的方式与她合作出口，难如登天。

所以她要利用自己对产品设计的优势来牵制bw，让bw离不开她！

只要bw离不开她，这就可以成为与市轻工讨价还价的筹码，毕竟滨海市做工艺品出口的单位也不是只有市轻工一家，还有国贸！

国贸对有业务员带bw这个大客户上门一定是举双手双脚热烈欢迎。

而这件事能否成功说到底还是看bw对她的依赖程度有多高了！

正如alex所说，他们之间是朋友，但生意归生意，他不会把私人情感掺和到生意里来，如果齐洛灵做得不好，他照样会毫不客气地开了她，更不用说跟她合作，成为她的客人了！

她如果想让bw信任她依赖她，至少需要两到三年市场的验证。

而她正好可以利用毕业之前的这几年拿出少量的款式来捆绑bw和市轻工。

市轻工的产品品种和款式虽然多，但绝大部分都不是适合bw的产品。

她要做的是加入产品的开发中去！用自己的独家设计拿下bw每年工艺品销售的5！证明自己拥有市场的独到眼光和产品设计的开发能力。

离开她的设计，市轻工对bw而言是nothg，她相信市轻工也会权衡利弊的。

而且齐洛灵也会对市轻工作出弥补。比如提供给bw的这些超前设计在美国由bw享有独家销售权，但美国之外的市场可以送给市轻工任其开拓。

毕竟，设计创新永远是工艺品的灵魂所在。

对于齐洛灵而言也不亏，她脑海中的工艺品款式数以万计，就算每年送市轻工几款又如何，而且到了98年外经贸部就开始赋予私营企业自营进出口权，只要到时候她自己的公司成立，她就用不着再看市轻工的脸色了。

“行！”许修伟笑眯眯地应着，“我等你回话，随时都可以！”

他的小算盘打得也很好。只要齐洛灵到了市轻工，就意味着此后可以把bw这个客人牢牢控制在手里，那么他的抽成奖金就有希望翻倍增长，而且这姑娘跟外商的谈判很有技巧，成交订单的概率总比别人高许多。

好的业务员苗子不好找，像这么好的更是万里挑一。

说话间，大家都回来了，各自兴冲冲地讨论比较了下战利品。

andy一眼看见齐洛灵手中的皮尔卡丹袋子，惊讶不已：“洛灵，你给谁买男装啊？”

“我家里人。”齐洛灵迟疑了一下说。其实实话实说也没什么，何况是给三个男生买的，但一想到贺鸣，她就莫名其妙地开不了口。

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