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领导们果然对这套产品很满意。
目前没有一个公司的软件能与之一战,放眼世界,3dax还没出生,只有3dstudio,就算加上autocad,也只是俩画图软件而已。
刘丰觉得稳赢,他甚至已经在心里把这单软件的盈利划到了自己部门的账上。
谈判的过程,也是一路高歌猛进,对方单位非常客气,很积极主动的了解软件的应用环境和能达成的目标,价格也问了,还问是否可以提供额外的优惠。
谁知道,半路就突然杀出了一个程咬金。
突然出现的智优公司的创始人早期在厂里做的是机电方面的东西,退伍后,觉得软件是一个不错的创业项目,于是拉了一帮人,做起了管理类的软件。
智优自己的开发能力不强,就从国外买了一些核心源代码,修修改改,变成自己的东西。
打出的旗号就是中美合作,再加上他的身份,生意做得也算顺风顺水,能让一公司的人拿着比市平均工资高不少的人过着舒服的生活。
而且他们在营销方面很下本钱。
智优的东西不能与紫金比,他们的招待规格比紫金高到不知道哪里去了。
智优公司的客户在三亚建了一个酒店,这几天智优就打着“请参观我们客户的楼盘”为名,招待这个设计院的领导去三亚玩了六天。
至于中间层就不用说了,不管愿不愿意承认,这个行业的乙方招待甲方去某些场所是很常见的,如果随行人员里有女性,稍微有点人性的领导会让女员工先回家,没人性的领导甚至会专挑漂亮的女员工,加入进去。
至于塞红包,那就更正常了,如果谁进去没收过红包,那不是因为洁身自好,而是混得太差,别人不愿意带上他一起玩,平时同事私下聚会都绝对不会叫他的那种。
安夏对此心知肚明,她严禁销售部招待甲方去风月场所,私下她管不着,如果公款招待光明正大地搞,这会让她觉得公司里有一群行走的梅淋疣艾患者,太恶心了。
至于送红包,在商业贿赂的标准之下,可以接受。
这些跟智优比起来,那就差得太远了。
不出意外,建筑设计院的天平偏向于智优,刘丰发现之后很着急,积极想办法,但是建筑设计院上上下下都收了智优的好处,谁会在乎紫金。
设计院领导打着哈哈:“啊,你们的东西确实很好,我也知道你们紫金在全国都是有名的,但是呢,你们做的东西太超前了,价格也贵,这次……嗯,就算了吧,下次,如果下次有机会的话,我们一定优先考虑你们公司的产品。”
这就是十分明确的拒绝了,刘丰也没有办法,但是被一个名不见经传的小公司抢了先,刘丰实在心里不甘,这一单的提成不少,而且能不能做成,也是他这个刚刚上任的商务部主管的实力体现。
不光是钱不钱的事,还有未来在公司的发展,自己在老板眼里的地位……无论如何,也要拿下这一单。
安夏问他:“怎么样了?”
“目前对方没有提出什么问题。”
这个回答很巧妙,对方非常满意,没有问题。
对方不打算用了,直接不提问题,也是没有问题。
安夏的脑中跳出的是第二个选项。
老师说:没有问题是最大的问题,因为根本就不知道这是个什么东西,自然也提不出问题来。
这套软件对于建筑行业来说是一个全新的东西,怎么可能没有问题。
应该全是问题,如果有问题却不提,那就说明这单要凉。
安夏就想知道,刘丰还企图瞒她到什么时候。
“没有问题就好,那么,你估计,大概多久能签单?元旦前可以吗?”
刘丰心里飞快盘算,现在离元旦还有一个多月,不管是放弃还是努力,都应该有个成果了。
不可能这么长时间都没有一个结果,任凭谁也受不了这样的结果。
为了达成目的,刘丰自己掏钱,请几位关键岗位上的领导吃饭泡澡,还拎了几瓶正宗的83年飞天茅台,想办法托人从烟厂里弄出来的特供白皮烟。
领导终于松了口,说紫金的软件也没什么不好,可以再考虑考虑。
这一考虑,又是一个多星期,吃了这头吃那头,收足了好处。
智优那里是集全公司之力往下砸,刘丰是自己一个人顶着,只能量力而为,仔细计算投出去的钱,与他有可能挣到的提成和在公司的地位是否成正比。
砸钱力度明显不一样,刘丰也实在砸不动了,再往下砸,就真的不划算了,已经砸的沉没成本什么的,就随他去吧。
见好就收,不要有赌徒心态,那只会死得更惨。
刘丰决定收手了,随他去吧,认栽了。
周一早上,刘丰踏着如同上坟一般的沉痛脚步,走向安夏的办公室,他必须向安夏坦承,这个项目他实在跟不住了。
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