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周一波再进来的时候,一脸的笑,身后还跟着三个人。
周一波指着三个人介绍说道:“肖峰同志,这两位是我们的副厂长,邢副厂长和杜副厂长,另外这一位是柴会计。刚才我们开了个会,大家都同意把布匹加工成品后再出售的想法,但是他们觉得只走给各个企业单位提供福利供货就好,说是这样保险一些。”
肖峰微微一笑,说道:“如果,你们只做这一回,这样也行,反正就是清库存,那么后面那?后面,如果你们还想这样做,人家企业和各单位为什么还要你们的货?
到那个时候,肯定很多地方都受了你们的启发,都在加工被套,出不了一个月,你们就会被仿照,你的一条活路很有可能就成了别人的活路,而你依旧是无路可走。
所以,既然,你们要走一条死路,那我也无话可说。我也不要和你们要走死路的人合作,这个图你们也看了,但是我不卖给你们,我可以去卖给旁边的毛巾厂或者纺织厂,我相信,他们如今和你们面对的是同样的问题。”
肖峰果断地做出了选择,抛弃一个国营的针织厂毫不含糊。
周一波一下子就急了,说道:“肖峰同志,你先不要着急,我们再谈一谈。”
这时候站在周一波身后的一个邢副厂长说话了。
“肖峰同志,你刚说的我就不懂了,为什么我们生产的被套就不能继续和各个企业进行福利产
品的销售?我们可是国营企业,我们的质量是过关的。”
“因为福利产品的需求是有数的,主动权在对方。人家可以说今年不发福利。最主要的是你们的厂子发展的没有生气,一年就生产一些福利产品,还要去求爷爷告奶奶地找人家销售。你的产品好不好没关系,关键是这样的厂子没有前景,没有谁愿意和一个没有发展前景的厂子合作。
如果这时候,比如毛巾厂人家发展的比你们好,人家那些厂矿企业肯定愿意和有前景的企业合作,就不用费力的替你们消费了。
商场的关系是互惠互利共同促进盈利,如果不能做到这个,那就是吞并对方分解对方,把对方的资源化为自己的。你不会不明白这个就贸然经商吧。
现在我给你说明白了,你就应该认识到自己不能带给他们更好的市场效应。尤其你们刚才决定的方法,是把我的一个很有活力的链子给弄断了,这就说明你们管理的厂子不能可持续性的发展。”
肖峰面对这几位针织厂的领导,很有耐心又很严肃地说着。
周一波和两位副厂长吃惊地看着肖峰,会计更是一脸吃惊。
肖峰又说道:“你们可以算个成本账,再做决定,还有再算一下独家品牌的生意好做,还是杂牌子的好做。就用一条被套算一算你们的盈利,然后算一下如果做成杂牌子,就一年的市场,你们能赚多少,如果做成
独家品牌,你们能做多久,能赚多少?”
“另外,你们再想一想你们是要发展,还是要倒闭?我想后面这个问题,你们都想过了。”
周一波继续看着两位厂长,不假思索地说道:“就按肖峰说的做吧。”
两位副厂长互相看看,做出了最后的决定,说道:“那就听厂长安排。”
肖峰从口袋里掏出另外两张图画纸,一张是自己的抽成合同,上面还写着每张图的价格。
另外一张是申请认证独家品牌的申请书。
肖峰把两张纸都交到周一波手上。
周一波仔细看看,脸上没有表情,又递给了两位副厂长,两位副厂长看完之后,又递给了会计,几个人又去边上隔间商量了一会儿才出来。
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