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“大宝哥,”王林攀交情,问道,“你们厂里那批健美裤,销出去了吗?”
“没有!销不出去!我们本地没有人要。外地的服装商,也不到我们这边来进货啊!没得销路。老弟,你有销路?”
王林道:“实不相瞒,我想吃下来。你能不能帮我谈一个最低价格?”
邓大宝道:“15块,出厂价!”
“太贵了。”王林道,“12块一条,我全要了。”
“这个?”邓大宝挠挠头,“我也不是厂长,我做不了这个主。”
“我看你们厂也不大。货存死在仓库,就等于把钱收死了。还不如低价卖掉,早些回笼资金,可以用做其它用途嘛!”王林道,“你回去跟你们厂长商量一下,要是行的话,我12块钱一条,包圆了!还有,你得带我进厂看看货样,质量不能太差。”
“那你放心。我们厂的做工质量,那是有保证的!”邓大宝也知道这是个商机,如果真能把存货全销掉,他在厂里也露了脸!
微一沉吟,邓大宝笑道:“这样,吃过饭,我先带你去仓库看看货,这个权力,我还是有的。你要是满意,我再带你去和厂长谈。”
王林道:“就这么定了。来,大宝哥,我再敬你一杯。”
他心念一动,又道:“大宝哥,这样啊,这桩生意,我只和你谈。我在你手里的收购价是12块钱。至于你能在厂长那边谈下来多少钱,那是你的本事。你明白我的意思吧?”
邓大宝走南闯北惯了,心思玲珑,提头知尾,会心的笑道:“明白。谢谢兄弟!”
王林完全可以自己找厂长谈生意,但他却把这个生意让给了邓大宝。
而且他说得明白,多出来的利益归邓大宝所有。
哪怕只讲下来一毛钱,一万条健美裤,他也能赚一千块钱呢!
酒饱饭足,邓大宝带着王林制衣厂仓库看货。
王林之前特意去了趟华亭路服装市场,摸过了无数条健美裤的料子。
他进行了对比,觉得芜湖制衣厂的这批健美裤质量并不差,卖不出去只是因为没有销路。
邓大宝见他满意,便去找厂长洽谈。
王林和田晓青则在厂房外面等候。
田晓青不解的问道:“哎,你自己去和厂长谈,不是更划算吗?你为什么要让他当中间商,赚一份差价呢?”
王林笑道:“一个人不能把钱都挣完了。我去找厂长谈,也未必比邓大宝谈得价格更低,也有可能,我连12块钱都拿不下来。他和厂长熟,他们之间有交情,为了拿提成,他肯定会格外卖力气。”
“哎呀,你好厉害啊!你做生意,的确是一把好手。我也见识过不少做生意的人,但他们都没有你这么看得明白。一般的生意人,都恨不得把最后一分钱都赚完呢!”
王林淡然一笑:“这个道理其实很容易明白,一个当老板的,如果总想着省钱,一个人把所有的工作都做完,那是不切实际的嘛!我们要学会用人,而用人就会产生成本,但也会产生更高的利润。”
田晓青眼睛一亮。
半个小时后,邓大宝屁颠屁颠的跑了出来,呵呵笑道:“成了!12块!王林老弟,你是今天就提货呢?还是?”
王林也不问他最后谈的是多少价钱,说道:“这样,你们今天晚上,就可以把货装车,发往申城,我明天上午就和你们结账。我只和你熟,最好是你亲自送货。”
邓大宝道:“我们厂里积压了一万条健美裤,这可不是一笔小数目,你都吃得下?”
王林笃定的道:“不就12万块钱吗?我吃得下!”
为了展示自己的实力,也为了给对方吃颗定心丸,王林拉开自己的皮包给邓大宝看:“瞧瞧,全是国库券!”
邓大宝看到王林的包包里全是国库券,这么一大包,全是钱啊,怕有不下十万块呢!
“行啊,王林老弟,那我明天就亲自送货到申城。”邓大宝摸不准王林的深浅了,以为对方真是大老板,便乐呵呵的笑道。
王林道:“这样,我写个地址给你,你到了申城后,直接到这个地址来找我。”
“没问题!”邓大宝把胸脯拍得嘭嘭作响。
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