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第九章 模式（第1页）

第九章模式

如今“超刀”已经在附属医院打响了名声，特别是当样机制造出来并安装完成之后，申请做手术的病人越来越多。

不过林南很快发现“超刀”并不是万能的。

这天，当他面对眼前这位患有肝门肝癌患者的时候，发现介入的方式很难完全将癌肿包裹住，这也就意味着不但不能防止癌细胞的扩散，而且超声波聚焦后的高温还很可能伤及肝动脉以及肝静脉。

看着本来充满希望的患者瞬间面色灰暗，林南只能极度歉意地向患者鞠躬致歉：“对不起……”

几个月后，这个患者因为癌细胞转移去世了。林南去找到了患者的家属：“实在对不起，到目前为止我的‘超刀’还没办法给他做手术，如果你们同意的话，我希望能够研究他的这个病例。”

患者家属问道：“什么意思？”

林南只好把话说明：“我的意思是，为了今后同类型的疾病能够得到医治，恳求你们把他的遗体捐献出来用作科学研究。”

患者的家属摇头：“那怎么行呢？人都走了，我们必须要让他入土为安。”

林南不想就此放弃：“如果你们同意的话，我们可以做一些适当的补偿。”

患者家属商量后提出了10万块钱的价格。林南听了后顿时目瞪口呆。

20世纪的时候，人们的观念还比较保守，大多因病死亡的患者不愿意捐献遗体，医学院校因为教学的需要，不得不花费数千元的经费从患者家属那里购买尸体。最近这些年来，随着人们观念的变化，自愿捐献遗体的人越来越多，医学院校反而变成了有选择地接受捐献。

林南没想到患者家属竟然如此狮子大开口，说道：“这样的病例并不罕见，我们随时都可以找到。如果你们同意的话，住院费就不要你们结算了。这是我能够开出的最大条件了。”

死者在附属医院肝胆外科已经住院大半个月，前前后后的检查、治疗费用算下来也不是一笔小数。后来患者家属终于同意了林南提出的这个条件。按照遗体捐献的相关规定，在填写了红十字会制定的遗体捐献表格，并获得“志愿遗体捐献纪念证书”后，还需要在公证处免费办理公证，这一套手续完成后林南才可以将患者的遗体带走。

在给尸体做手术的过程中林南发现，由于肝门肝癌的癌肿往往有很大一部分附着在肝动脉、肝静脉和胆总管上面，介入的方式根本就达成不了包裹肿瘤的目的，即便林南做过那么多例显微手术，也依然不能保证在清除癌肿的同时不损伤到周围的重要血管，一旦它们在超声波聚焦后的高温下出现血管损伤，结果就是病人因为大出血死亡。

这一刻，林南不由得再次想起自己的班主任老师和赵宏亮。一定要解决这个问题，他在心里面暗暗告诉自己。

在“超刀”的销售价格确定下来之后，公司那边需要解决的重要事情也就变得越来越多起来。虽然很多事情林南都是交给童小天在处理，不过自从上次与任校长交谈之后，他也就不可能继续做甩手掌柜了。

祝衡阳终于在董事会上提出了员工持股的具体方案。

林南问道：“这个方案的优势是什么？”

祝衡阳道：“随着时代的发展，传统的管理模式已经不再适应现代企业的管理。让员工持股，员工就具有了劳动者和股东的双重身份，于是员工和公司的利益也就是完全一致的。此外，通过员工持股可以实现劳动者与所有者风险共担、利益共享，更有利于挖掘公司内部成长的原动力，提高公司自身的凝聚力和市场竞争力。”

林南点头：“那你为什么不在自己的公司里面实施这样的方案呢？”

祝衡阳道：“我公司早就实行这样的方案了啊。吴双第二次入职的时候我不就给了她5%的股份吗，她没告诉你？”

林南却并不尴尬，笑道：“我还以为只有她一个人享受那样的待遇呢。那么，员工的股份从什么地方拿出来呢？”

祝衡阳道：“按照惯例，由公司出资向现有的股东手上购买。其实呢，员工持股只是一种激励机制，总体比例不应该超过15%，整体对公司影响不大。”

林南将目光看向谢进。谢进想了想：“我觉得没什么问题。”

林南又问童小天：“你看呢？”

祝衡阳道：“他只是代理你在公司的职位，既然你已经在这里，他的意见就不重要了。”

这一刻，林南忽然想到任校长的叮嘱，说道：“我对这方面的东西又不大懂。我看这样吧，让我考虑考虑，下次董事会的时候再说。”

祝衡阳道：“我公司那边也有一大堆的事情呢，既然谢总都同意了这个方案，那就决定下来然后开始实施，下次董事会还有别的重大事情需要讨论，商业的关键在于果断决策，老是这样拖拖拉拉可不行。”

林南见他如此着急，反倒觉得更加不对劲了，笑着说道：“这只不过是公司内部管理方面的事情，又不是稍纵即逝的商机，拖一拖也无所谓。”他将目光看向童小天，“代工厂家联系得怎么样了？”

童小天道：“都谈好了，接下来就是签合同的程序。”

林南又问道：“关于销售模式，你的想法是什么？”

这件事情林南在私底下已经与童小天讨论过，虽然最终没有结果，不过林南的意见很明确，那就是绝不能让祝衡阳的营销理念进入南博公司。所以这段时间童小天也一直在思考这个问题，此时见林南问道自己，开口说道：“‘超刀’是治疗设备，我觉得应该采用学术推广的模式。”

祝衡阳冷哼了一声：“学术推广？那也只不过是变相的行贿手段。”

林南对这个词语很感兴趣，问道：“学术推广是什么意思？”

祝衡阳道：“那是中外合资药企搞出来的玩意，当他们研发生产出某种新药后，就把一些专家请去开学术会议，一方面介绍这种药物的药效，而另一方面却是吃喝玩乐，还要发红包什么的，其目的就是让那些专家接受这个药品。”

童小天道：“我说的学术推广和祝董讲的并不一样。‘超刀’是一种治疗设备，即使我们把它卖出去了也会涉及后期技术培训的问题，而我的想法是把这个技术培训放到前面来。也就是说，我们的销售人员先去各大三甲医院介绍‘超刀’这个产品，一旦对方有购买的意向后，就先对他们派出的工作人员进行技术培训，这样一来只要设备安装到位，他们就可以马上开展手术了。”

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