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32创业（第1页）

一九八四年初，官媒发表了整版领导讲话，再次肯定办经济特区的发展思路和坚持对外开放的政策不动摇。与此同时，梁苏也接到了来自加拿大的外公来信，询问她最近的学习情况。随着信寄过来的还有两大口皮箱，里面女生喜欢的各类时装化妆品应有尽有，还有两本加拿大滑铁卢大学法学院的教材，硬壳包装烫金封面，一看就价值不菲。

这一次于鹤立以实习为名，选择留在重庆过年。这年的冬天特别冷，阴雨连绵，雾霭弥漫，山风吹过，让人能凉到骨子里。为了对付湿冷，他跟本地的老师学会了炒火锅底料，又请梁苏和路教授试吃，二人赞不绝口。从此每当梁苏前去专家楼蹭饭，都能闻到从林主任公寓的窗口飘出来的火锅味儿。

这件事久而久之勾起了路教授的注意。有一次他刻意找了个火锅味儿浓郁的夜间去敲林主任的房门，正好遇到于鹤立在系着围裙黑汗水流的炒火锅底料。原本不大的客厅里，花椒、海椒、牛油、药材等原料七横八竖铺了一地。

路教授懒得换鞋，直接穿袜子踩在地板上。他如同一只闻到腥味儿的猫一样在客厅里巡视了一圈，又踱着方步来到房间里。这下于鹤立如同犯错的孩子般，低下头不敢看路教授的眼睛。昔日成堆的零件和材料早已被束之高阁，取而代之的是一块一块用糯米纸包好的火锅底料。

“小伙子，你改行了？”浓郁的辣椒味道呛得路教授狠狠咳嗽了几声，他是江浙人，直到现在也没有学会享受麻辣鲜香的川渝菜，自己下厨的时候往往一盘菜要加好几勺白糖。

“我北京的朋友写信来，说想尝尝重庆火锅的味道。外面买的火锅底料对他们来说还是咸了些，所以我特地自己炒了些寄给他们，没想到他们越吃越上瘾，连带着家里人也跟着吃，所以就干脆赚些小钱。”于鹤立拿起包装好的一块火锅底料递给路教授，“这些都是真材实料，滋味好着呢。”

“怪不得上次开会的时候遇到林主任，他说你只要把做生意的灵活劲儿放一点在学业上，保研都不算难事。我还劝他，人难得年轻一场，还是依着你的性子来好。”路教授抽出于鹤立手中的火锅底料，用力捏了捏，在硬纸包装上留下了浅浅的痕迹。“你这样在亲友圈子里小打小闹我不管，只说一条，一旦真的决定上市生产，就必须原原本本按照食品安全相关规定来行事。

“知道了。”于鹤立卖乖地对路教授玩笑道，“到时候请你来做我的法律顾问，保证块块底料都规规矩矩，就算拿着放大镜看，也找不出半点问题。”

“我懒得管你，还是找食品方面专业人士吧。”路教授摆了摆手，“最近小梁来这里多吗？我想你可以问问她的意见，这妮子鬼点子多，没准会成为你的绝好帮手。”

“男女搭配，干活儿不累。”于鹤立嬉笑着对路教授说，“可惜人家正猫在寝室为成为你的得意弟子而奋斗。毕竟今年保研竞争激烈，连她都没有把握十拿九稳。”

路教授背着手靠在书房的门侧，“在这点上，小梁和你不是一个套路。她在事情没有十足把握前是不会说出来的，凡是只要小梁能够松口，十有八九都会办成。”

“嗯。所以我这次准备给梁苏一个大的惊喜。”于鹤立回头扫了眼屋子里的火锅底料，“等这些都卖掉，我想学西方人那样，花三个月工资去百货商店买一枚钻石戒指送给她。到那时候，咱们的梁苏同学左手戴着钻戒，右手捧着录取通知书，才是真正的双喜临门。”

“原是我多虑了，本来还在犹豫你的小本生意应不应该支持下，现在才看清你的奸商本性。”路教授把手撑着脑袋作冥思苦想状，“三个月收入就能买钻戒，看来这一行称得上暴利。”

于鹤立没想到被路教授火眼金睛一下子看透，不好意思的笑了笑，坦诚道：“本钱投入不多而已。毕竟都是些很初级的农产品，开一次炉子能加工好几份，除了人累点，比组装收音机还划算些。毕竟收音机一次只能组装一台，而且现在学校放假，老师们大多早就回去过年了。而且买过收音机的人基本不会想要第二台，火锅底料这东西就不一样，低价值还容易消耗，只要天气一直冷下去，我就可以源源不断的赚钱。”

于鹤立颇有哲理的商业理论一下子把眼前的教授惊得呆住了。他推人及几联想到提供过得各类法律服务，也算是一门生意，只是在中国尚没有完全市场化。大多数律师事务所都由国资创办，隶属司法局，可供经营得业务也有限。

照这个理论，是不是一旦慢慢放开律师事务所的经营，里面优秀的执业律师也和国外那样日进斗金，受人尊崇。毕竟法律服务也可以按次甚至按天按小时来计费，而人的一生在社会上行走，发生纠纷的可能性实在不小。

路教授被自己大胆的想法惊呆了。他哪怕在国外执业时都没想过赚取金钱的规律，更不用说把方法进行总结和完善。他当年只想尽可能在专业上做的精进，有所作为，那样就会因为好口碑带来源源不断的客流，从未琢磨过其中的奥妙。

送走路教授，于鹤立再也按捺不住内心的兴奋，匆匆洗干净手，打了个电话到梁苏寝室。“亲爱的，告诉你件开心的事，路教授刚刚到我这里来了。”

“怎么，他帮你研究出了酸甜口的底料？”尽管梁苏有些疲累，还忍不住和于鹤立插科打诨。

“酸甜口的底料？亏你想得出来，那不是味道和糖水罐头差不多。人吃几口就腻了，更别说你跟我提到过的回购。”于鹤立洋洋得意的对梁苏说，“我跟路教授说了为什么要从组装收音机换成火锅底料生意，他似乎对我的商业逻辑很认可，怎么样，你家男朋友天才吧。”

梁苏紧紧握着听筒，嘴角扬起了开心的笑容。由组装收音机改卖火锅底料这件事梁苏从一开始就知道，并且举双手赞成的。毕竟这件事情会耗费于鹤立大量的时间专注在研究配方和口味上，而且可以独立完成，能给她留足自己的空间。此外还有一个不方便对外人说的原因，就是梁苏觉得这种模式很像微商和网购的雏形。二十一世纪之初，电商成为席卷中国的财富密码，无数名不见经传的小老板因此一跃成为千万富翁。如果于鹤立能把这种先进的商业模式搬到八十年代，她很好奇能不能同样创造出令人咂舌的财富。

“好呀，你能获取路教授的认可真是太好了。”梁苏温柔的隔着听筒对于鹤立鼓励道，“有空的话你可以对比下收入和成本，还可以打电话问问收到你底料的人对口味的想法，这样有助于你长长久久的把他们拴在身边作为客源。没准过几年，你不炒底料他们还要抗议呢。”

“我最近打算少做点火锅底料，我想提高单价，看看他们的心理价位究竟如何。”于鹤立脑海中闪过一个大胆的想法，“另外，我还想研究出几种辣度、咸度不同的底料供买的人自由选择。毕竟每个人的口味不一样，这样他们会对我更加的依赖。”

“wonderful！”梁苏听完于鹤立的构想，越发觉得他在经商上有着与生俱来的敏感。她和于鹤立又你侬我依的说了些调情的话，这才恋恋不舍的搁下了听筒。

其实上次梁秋唐寄给梁苏的两口箱子中，不但有给她自己的各种礼物，还为于鹤立准备了一条加拿大最时髦的纯羊毛手工围巾。上次在机场匆匆一瞥，梁秋唐对一直照顾着梁苏的于鹤立心存感激，于是这次也顺便给他准备了一份礼物，并在信中不吝赞美的称他为“长相俊美的小朋友。”

至于这条围巾该如何送给于鹤立，梁苏有一点犯难。平日里她被他无微不至的照顾和呵护着，也曾想回赠礼物以示心悦，却又觉得这条纯羊毛围巾实在珍贵，更何况于鹤立平日里作风大大咧咧，如果让其他同学知道围巾是自己送的，肯定免不了一场流言蜚语。

梁苏抱着软软的围巾，怅然若失的坐在冰冷的椅子上。她原本打算把这条围巾作为新年礼物送给于鹤立，还要找时间告诉他不要对外人透露。如今于鹤立在火锅底料的制作上取得成功，今后还会在更多商业领域出类拔萃。而自己却前途未卜，就算保研成功，三年后还是要分配工作，到时候如果必须回庐景，那就意味着必须与于鹤立分别。

梁苏心想，虽然于鹤立早在表白时就表态过，她去哪儿他就去哪，但那时的于鹤立说到底不过是一个初入情场的大学生，心动之下海誓山盟也情有可原。就算自己最后没能和他在一起，他也能轻盈转身回到北京的大院里，在窗明几净的政府部门谋一个体面舒适的席位。而自己，除了去加拿大还真的没有退路。

虽然梁苏明白分配制度最终将被取缔，但她也不知道具体会是哪一年。她如果想尽可能和于鹤立走的久一点，就要想方设法拖延进行分配的时间。就好比这条围巾，对她而言是极为珍贵的物品，因此得找个大日子充满仪式感的亲手系在于鹤立光滑的脖颈上。

这是穿越后她头一次觉得心累。想到自己两辈子加起来活了快三十岁，居然被一个二十出头的小男生迷得心猿意马，梁苏暗地里都嘲笑起自己来。如果是上辈子，她绝对会洒脱的把围巾往于鹤立面前一搁，大大咧咧的告诉他是外公给的。

梁苏把围巾放回箱子里，决定改日去找路教授聊聊。或许睿智的准导师此时此刻最能排解她内心的忐忑与不安。还可以听听路教授的口风，看学术委员会究竟改没改保研相关的评分标准，对于此刻的梁苏来说，保研成功是最大的一颗定心丸。

数百米外的专家楼里，于鹤立守在红火的灶台前，憧憬着梁苏双喜临门的快乐时刻。这时候屋内传来清脆的敲门声，他打开门，发现久未归来的林主任脸色灰白，如鬼魅般站在门口。

“你这孩子，快点换身衣服。”林主任没有进门，反而一副拔腿欲走的模样，“我刚刚接到通知，你父母已经登机，正在飞过来的路上。咱们得赶快去机场接他们。”

于鹤立难以置信的摇了摇头，“我一早就说过，今年要在市政府实习，没办法回去过春节。他们也答应了，还让我照顾好自己，怎么会毫无征兆的坐飞机过来，这也太不合常理了点。”

“咱们待会去车上在说。我也是才知道这件事的。”林主任指了指屋内的火锅底料，“他们知道你在捣鼓这些吗？”

于鹤立茫然摇了摇头。毕竟家中老人思想古板，之前组装收音机还可以往支持祖国四个现代化上面靠，而他们要是知道自己成为一个忙碌在庖厨里的火头军，估计会被一人一口唾沫作为家族里的反面典型给淹死。

林主任想了想，敏捷的闪身进屋，关掉了热气腾腾的炉灶。“这样，咱们先想办法直接请他们住进机场附近的宾馆里。之后连夜想办法找几个人把这里恢复之前的样子。等晚几日再请你父母过来，但愿能够蒙混过关吧。”

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