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第八十九章 巡查（第1页）

有机农场作者农民在飞

巡查

田川的年中巡察工作第二站是网络公司。网络公司的技术论坛、实时通讯软件和在线支付软件都已经上线了。现在其中的运营部门已经建立起来了，并且直接成立了三个独立的公司，分别掌管这三个软件的运营，软件开发公司在三个运营公司中分别占据40左右的股份，其他股份则由投资公司使用他与李涛、栾建军和齐勇投资的剩余部分再投资建立的，四人持股比例不变。这是田川与他的投资公司智囊们商议的结果。

在线支付软件在开始运营前，田川请李涛出面，请了四大国有银行的老总们坐在一起，谈好了软件运营的合作问题。在线支付担保软件的名字是沿用后世的支付宝，田川当时心中偷偷的坏笑：马云老板，对不起了。支付宝的营利主要来自顾客预存在账户中的款项和担保期间款项的滞留时带来的利息。当网上交易扩大到一定程度的时候，这笔钱将是一个天文数字。一笔数额如此巨大的钱比较稳定的趴在支付宝的账户上，带来的收益是难以想象的。几位老总被他的大胆想法震惊到了，纷纷表示支持他的做法，第二天，就分别与田川的网络公司签定了合作协议。协议规定，支付宝公司在四大银行分别开设账户，用户预支付的款项，如果来源于四大银行，在被实际支付出去之前，将仍停留在原银行的账户中。如果来源于其他金融单位，则由支付宝公司自由处置其存储问题。四大银行由此获得的利益是顾客的款项在账户中多停留一段时间。而且，支付宝公司将来可以把这笔款项从活期改为定期，可以实实在在的增加银行的存款余额。而支付宝公司的利润来源于账户余额的利息收入以及投资收益。

会谈结束后，栾建军不由得感叹道：“这支付宝真是个好东西啊。银行获利，公司获利，买家安心，卖家放心，大家皆大欢喜。一切来源就是网上交易从付款到收货之间的几天时间差。如果将来网上交易真的发展起来了，其中的利润恐怕会让不少人眼红吧。”田川说：“如果我说，将来的网上交易会迫使大多数的商场和批发市场破产改行，让大量超市的业务量直线下降，生存艰难，你信不信？”李涛和栾建军同时摇头，田川也不强求他们相信，只说：“就当是我做的一个梦吧，但愿网络公司将来把我推上全国首富的宝座，反正你们的股份没有我多，基本超不过我。”

他最后提醒合作的几人：“我们前期投入的650万已经花掉了一半多一点，大概在年底，网络公司可能就要追加投资了。这一次我准备追加2000万元，我希望还是按原来的比例投，你们如果相信我，就提前准备好钱，到时如果资金不够的话，你们的股份可能就会被摊薄了，反正我即使自己投也没有问题。”

现在，软件公司正在开发的是知道和百科两个比较大的免费功能平台。这其实是由论坛的分支强化而成，分别作为一个独立的软件开始开发。另外，他们已经委托中关村的一家软件公司开始开发图片文字识别软件，用于实体书的数字化工作，以便为将来的文库作准备。

同时，田川要求网络公司为自己旗下的全部经济实体都开发了自己的网站，并且注册了大量的域名。他没有像其他重生者那样恶意注册域名企图从中谋利，只是注册了自己的产业及将来想要介入的产业的域名，以免到时被别人抢注。同时他还为农村博物馆、竞技太极拳委员会、太极拳运动委员会、农大太极拳协会等单位注册了域名，并依次建立网站。

很多单位没有网站运营人员，田川将这些工作进行了归类。

机械公司的网站由公司的办公室负责维护，同时开通了网上订货和顾客交流业务，他要求销售团队专门派人负责网上服务，目前网上业务刚刚开展，还没有取得正式订单，顾客的网上咨询也只有聊聊几条。但田川要求销售团队，在销售过程中同时宣传公司的网上服务业务，扩大网上销售的影响力。

采摘旅游业务的宣传，田川没有与国韵会所的蔬菜销售放在一起，而是单独建立了一个网站。他这样做的目的是想把采摘旅游做成村里的一个优势盈利产业，最后从自己的有机蔬菜生产基地中独立出去。经过半年的运营，田川的采摘旅游直接带动村里的十几户人家种植了大棚蔬菜，和瓜果。田川提示村干部，对种植户进行了引导，大家错开品种和收获季节，使整休旅游项目一年四季都有东西可摘，有东西可看。

因为旅游采摘项目，村里王瘸子的羊肉、二嫂子李春花家的乡土风味饭馆、刘得男家的豆腐和豆制品、张承业家的咸鸡蛋，此类的不少特产已经形成一定的名气，采摘团的不少人都会买上一些。田川委托齐立刚代管村里的旅游宣传网和农村博物馆网，现在村里暂时还没有奔向其他人家大棚的旅游顾客，但大棚蔬菜已经陆续接近成熟，种大棚的人们都有些开始着急了。

田川准备在网上对旅游采摘项目进行推介，当然，这在目前只能起辅助作用。更直接的办法是联系旅游公司和做广告，他准备主推津市和雍阳以及廊坊的市场，但现在还没有具体的办法。

几个太极拳机构的网站内容差不多，现在暂时由学校太极拳协会的会员管理。会员中有一个计算机系的大四学生，包揽了协会全部网络管理工作。

看完网络公司，田川接受栾建军的极力邀请，去参观了一下房地产公司。公司本身没有什么可以看的，只有一栋小办公楼，几间办公室。参观的目的是听栾建军吹嘘自己的光辉业绩。经过半年的努力，公司开发的第一个住宅小区楼盘的33栋楼已经全部封顶，房子已经售出70，楼盘的总建筑面积超过25万平米，售房款已经收入七亿多元。预计这一个小区，纯利润就会超过35亿元。

现在公司还有两个小区正在建设中这两个小区的位置都不错，全处于三环路边。一个已经在开挖地基，另一个正在拆迁，估计会在10月份开始动工。已经动工的小区在北太平庄，期房卖得不错。

几人商量后决定暂时不分红，把利润留在公司做下一步的发展基金。

后来说到家装超市的情况，栾建军说：“超市的一期工程是一个大厅，现在刚刚做地基，不过建设起来会很快，估计两个月内就能完工。现在招商工作只完成了不到四分之一，有些麻烦啊。”

田川问道：“内部功能区是怎么划分的？”

栾建军说：“大概就是按照地板区、瓷砖区、家具区等划分的。”

田川一愣，这不是一般装饰城的做法吗？虽然方便了顾客比较选购各种材料，但完全没有服务顾客的概念。于是说道：“这不就是一个批发市场吗？你想，多数顾客都是第一次装修，对各种材料和工艺基本不清楚，只能边买边学。进了你这样的建材城，买什么材料，花什么价钱，只能听各家的售货员忽悠。等到学得差不多了，装修也结束了。我们要做的家装超市不是这样的。”

栾建军好奇地问道：“还有什么样的销售模式？”

田川说：“从一开始我就说，我们要做的是‘超市’。什么是超市？就是把各个品牌的东西摆在一起，明码标价，让顾客一目了然。如果有的厂家希望在店里列出自己商品的优越性，我们也允许，但是要对宣传材料进行审核，符合要求才行。各厂家可以派出促销人员进行促销，只要遵守超市的规定，我们就不干预。当然了，购买大件的建材时，顾客可以和超市服务员联系，洽谈送货和其他服务的细节。另外超市里还应该有加工服务区，里面可以有装修公司、木工加工、家具定做、门窗定做销售等业务，同样要求明码标价。在这种情况下顾客的购物感受与那种小店集合式的建材城完全不同。你们可以想象，走进一个你完全不熟悉的行业的市场，一家家的逛小店，被一个个的售货员依次忽悠，是什么样的一种感受？”

栾建军说道：“我的建材城也可以明码标价呀。”

田川笑道：“老哥，到底是你太天真，还是你以为顾客太天真？店里的售货员会有一百种办法高标低卖，你信不信？最终顾客买到东西的价格如何，还要看他们砍价的水平。而且做装修建材的商家欺骗起顾客来，完全没有心理负担，因为装修建材的顾客中，基本没有回头客。”

“而在家装超市购物，顾客完全没有这方面的心理负担，因为有我们超市的专业人士为他们把关。不管是价格还是质量，都能做到一目了然，完全透明。”

听了田川的话，栾建军陷入了深深的思考，最后决定按照田川的办法，改变超市的经营方针。

田川最后建议栾建军多为家装超市做广告，尤其是楼体广告。在自己的新建楼盘的楼体上做广告，刚好面对顾客群体，还几乎不用花钱，惠而不费，何乐而不为呢。

另外，就是要尽量吸引大品牌入驻，抬高我们超市的档次。同时也要兼顾大众品牌，超市么，什么档次的品牌都要兼顾。，，859821378

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