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时间缓缓流逝,直播间的人气逐渐下滑。
五分钟,60.3万。
十分钟,53.4万。
二十分钟,47.1万。
三十分钟,41.6万。
……
一个小时过去,直播间只剩下了22.8万人。
当然,这是正常现象。
李川虽然通过谈论八卦,让直播间的人气达到了六十万加,但这样的高人气,注定是没办法维持的。
一旦他开始卖货,人气必然会出现下滑,只是速度比他预想的要快不少。
短短一个小时,直播间的人气就从最高峰的65.7万,降到了22.8万,看起来颇为惨烈。
不过,这也换来了三千两百多万的销售额!
一个小时卖了三千两百多万,效率并不比“双十一专场”差多少。
然而,本场直播的人气,却是比“双十一专场”差了一大截。
卖货效率差不多,人气差了一大截,这说明什么?
说明本场直播的转化率上去了!
转化率=(产生购买行为的客户人数观看直播的总人数)x100%
例如:一场直播一共有一百万人观看,实际下单购买的是一万人,那这场直播的转化率就是1%。
对于纯素人主播而言,转化率几乎就是评价其能力的唯一标准。
明星、网红不在此列,因为明星、网红有人气基础,他们的转化率再低,也比一般的素人主播卖的多。
直播带货,以gmv论英雄。
无论你怎么卖的,只要你比别人卖的多,你就是更牛逼的那一个,其他方方面面都可以忽略。
不过,对于明星、网红而言,转化率也是一项非常重要的指标。
他们未来能否在直播带货这条路上继续走下去,很大程度上都取决于转化率。
在此之前,李川的转化率是1.6%左右。
这个数据,在抖音、快手倒还勉强说得过去,在淘宝就显得有些差劲了。
因为淘宝都是精准的购物型流量,转化率要比抖音、快手等平台高不少。
李川转化率低的原因有很多,比如他直播间的很多观众都是从抖音上引流过来的,从严格意义上讲,算不上精准的购物型流量;再比如他刚开始直播的时候,在介绍产品、带动氛围、掌控节奏等方面经验不足,达不到一个优秀带货主播的标准。
以上的两个例子,在当下的这场直播中,并没有得到太明显的改善。
这场直播的很大一部分流量,依旧是从抖音、微博等平台引流过来的;李川在介绍产品、带动氛围、掌控节奏等方面的能力,虽然已经提升了不少,但相较于一个月前的“双十一专场”,他的进步幅度并不大。
那为什么转化率突然提高了这么多?
原因很简单,“双十一专场”过后,森先生的角色标签,以及在直播带货行业内的地位,都发生了巨大的变化。
“双十一专场”之前,“森先生”这三个字,给人的感觉更多的还是一个“偏娱乐性质的网红”,“带货主播”的成分并不多。
而在“双十一专场”之后,森先生在直播带货方面取得了巨大的成功,再加上后续的一系列炒作、营销,使得森先生身上的标签发生了变化。
现在的森先生,给观众的第一感觉是“带货主播”,而非“娱乐网红”。
不要小看这个变化,这牵扯到一个“是否专业”的问题。
做过销售的都知道,如果你给人的感觉是不专业的,顾客就会对你产生疑虑,进而也会对你所售卖的产品产生怀疑;而如果你给人的感觉非常专业,顾客就会觉得你比较靠谱,同时也会对你所售卖的产品产生一丝信赖。
换成直播带货也是一样。
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