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第32章 32（第1页）

Chapter32

——我愿意做你的投资人，给你兜底。

萧绮喝酒的动作停下来了。

她一眨不眨地看着程尧东。

听听，多么动听的一句话，如果她恰好喜欢这个男人，又恰好没那么清醒的话，八成这会儿已经脑子一热，满口答应了，甚至满心欢喜了吧？兴许还会相信爱情是魔法，可以打败一切？

“程尧东，我不是小女孩，你这套不要用在我身上。”萧绮放下酒杯，如此说道：“你要想施展美男计，我可以给你舞台，待会儿咱们就上床。可你要公私分明，专心跟我搞事业，就别发感情牌。”

程尧东轻叹道：“我发什么感情牌了，我这话没有半点煽情，句句肺腑。”

萧绮讽刺地勾起唇角：“若非如此，你不会出现在这里，不会选择这样的场合，趁我参加家庭聚会，在我喝了几杯，精神彻底放松之后再提。你选的时机就意味着你背后的动机，你就是怕我太过清醒。你敢说，你没有故意让我误会的意思？”

几秒的沉默，程尧东慢悠悠笑了：“真是可怕，我算是长见识了。好吧，反正意思我已经表达完了，你也没有被我的**药迷倒，咱们现在依然可以公对公了。”

萧绮白了他一眼。

其实这一手如果换个时机，换个情景，她或许不会这么清醒，或许也不会介意先把这个男人睡了，但不答应他任何事，等到醒过来冷静下来再考虑后果，如果到时候她不愿意，大不了翻脸不认人，他还能哭鼻子不成？

可今天真是算程尧东不走运，她这礼拜忙得焦头烂额，心里还有一口气，是被姜禹挑起来的，正愁没地方发泄——虽然她不知道自己在气什么。

萧绮撑着头，仿佛闲聊一般说道：“我有三个问题，你的答案让我满意，咱们就合作。”

程尧东一顿，露出一丝喜色：“好，一言为定。”

萧绮：“你不要高兴得这么早，我说了，要让我满意。”

程尧东微笑点头。

或许他也看出来一点端倪，如果萧绮对他有意见，如果萧绮根本不打算选他，那么也就不会有所谓的三个问题，能进入“面试”，这就已经是一种认可了。

萧绮很快问道：“我相信邵晓菲和许焉的风波你表弟都跟你说了。我的问题是，如果你是姜禹，如果类似的事将来发生在你的公司里，你怎么处理？”

程尧东毫不犹豫道：“说穿了，这次的事就是许焉这边棋差一着，如果我是姜禹，我也不会针对邵晓菲，只要她不影响公司的利益，就当正常合作伙伴来对待。”

萧绮存心刁难：“这么有雅量啊。可邵晓菲背后的人是姜朔，把她放进公司，不怕是定时炸弹么？”

“怕是没有用的，拆除一个，对方还会设置下一个。”程尧东说：“而下一个可能直到引爆那天才知道是谁。与其那样，倒不如留着这颗。”

萧绮没接话。

程尧东看了她一眼，又道：“其实姜朔的行为，站在他的立场没有错。姜禹的才能，就是对几个弟弟、妹妹的‘打压’，就算他只是一心奔事业，对弟弟、妹妹什么都不做，他的存在也是威胁。资源是有限的，有人要做老大，就得防着老二取而代之，反过来，做老二的一定要拼命往上爬，要么变成老大，要么死。我想姜禹一定早料到这些事了，他应该会有全盘的布局。”

姜禹当然有，这一点萧绮毫不怀疑，她也明白人的行为是由经济来决定的道理，百分之二十的人争夺百分之八十的资源，不管是凭真本事，还是凭关系，走捷径，找靠山，最终目的都是一样，没有人想成为余下的百分之八十，分摊那可怜的百分之二十的资源。

程尧东继续道：“至于我么，我在家里的位置比较尴尬，暂时还不会有人给我设置这样的定时炸弹。可如果有朝一日，我也混到让别人忌惮的地步，我会提早做预案的。”

萧绮没接这茬儿，而是问：“下一个问题，如果有一天，我的品牌余下很多库存，消耗不掉，你会不会要求打折促销？”

程尧东想了想：“在回答问题之前，我想先知道你对这个品牌的定位。”

萧绮笑道：“要么做下沉底层市场，一二百那种，要么就做高端市场，中部我是不会做的，竞争太激烈，做的不是文化，而是生死。定位么，就高端市场好了，四位数起。”

高端市场就意味着放长线钓大鱼，前期投资是很难听见响的，要有足够的耐心，要有决断力，在看到其他品牌因为搞促销活动而门庭若市时，还要忍得住不去分一杯羹。

但反过来说，高端市场虽然是小众的，看似被挤压的没有生存空间，看似高销量与它无关，可一旦做起来，用户的黏性会非常大，而且只要特色足，就不怕有替代品。

程尧东摇头：“如果是这样，我绝对不会要求你打折促销。”

萧绮：“哦，那卖不掉怎么办，库存怎么办？”

程尧东说：“定价是一门学问，一旦定了就不能轻易更改，定了高价又搞促销，这是一种后悔、不自信的表现。服装产业本来就是暴利行业，成本很低，库存可以用其他方式处理，哪怕是拆吊牌，哪怕是捐了，也不一定要打折清仓。之所以有那么多品牌要这么做，他们不是舍不得那点成本，他们根本亏不了钱，就是不甘心，还想再用自己的吊牌赚上一笔。”

这层答案萧绮再满意不过了，这才是她欣赏的商业思路。

而她没有露出来，只是垂下眼，继续刁难：“可是当财务报表送到你手里，当你看到逐渐下滑的销售数字，你就半点不慌么？”

程尧东说：“做生意一定是有赔钱率的，而且还是大概率，首先我会先做好最坏的打算，给自己一个预估。至于你说的销售数字，下滑了就下滑了，这时候我非但不会降价，还会小幅度涨价。”

“哦，为什么？”萧绮看向他。

程尧东：“在不亏本的情况下，后面就要看赚多少了。这个数字没必要追高，钱是赚不完的，能在市场上长期站稳脚跟，就已经是赢家了。品牌的忠实用户，哪怕是涨价了也依然会买，既然会花几千块钱买一件衣服，就不会在乎涨的那几百块。反过来，不会买的人依然不会买，就算减价，那也超出了他们的心理预期和承受能力。所以我的结论就是，我不会因为这部分非目标用户，而改变自己的经营策略。”

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