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因为每两个月里,肖倩倩才能调出五百台收录机,所以这一次的谈判,她不能再借着这个有利条件,来吸引剩下的外国人们了。
而且,对玩具车最感兴趣的那一批,上次就露面了。剩下的这些,要么一心只想买收录机,要么是有别的目的,区区五百台的收录机,也不一定能打动他们。
这回才算是真正的无基础开发市场。
在买过玩具车的那些人离开后,肖倩倩把大家召集起来,在一块商讨如何打动外国人,让他们愿意尝试订购玩具车。
虽然来这里之前,常欢说她这一次以学习为主,不会插手肖倩倩的决策,但肖倩倩想尽快抽身投入研发工作中去的话,就得用非常手段,让常欢迅速成长为一个合格的领导者。
“欢欢,对于接下来的推销,你有什么想法没?”
聚在一块后,肖倩倩第一句话就是问常欢这个问题。
常欢倒也不怂,她想了一下,说:“我这两天注意过了,现在仍然住在这家招待所的外国人,分属于四个不同的公司。我让赵然去跟他们搭过话,感觉他们比之前跟我们合作的那些外国人,要傲气一点,我猜,他们所属的公司,应该更大更有名?”
肖倩倩点点头,示意常欢继续说。
“虽然国外是什么状况,我们搞不清,但类比我们自己这边的工厂——大工厂的员工会天然带有一些高高在上的感觉,面对其他小厂的人,并不怎么主动搭话。”
常欢托着下巴,“跟这些人接触,前期恐怕很容易被直接无视。”
“没错。”肖倩倩笑着肯定了这一点,“所以我上次过来,先把好拿下的队伍,用收录机做诱饵,直接让他们全部签下了订单。剩下的这些,都是需要花些时间跟精力来磨一磨的,干脆单独把他们留下来,换一种方案来应对。”
“他们之前应该也不怎么跟其他外国人交流吧,一下子走掉几波人,他们心里再怎么高傲,也该有点好奇才对。”常欢想了想,“那我们是不是可以利用他们的这个好奇心,来引着他们主动接触我们?”
于是,接下来就变成了两个女人的对话,萧鑫跟赵然连插嘴的机会都没有,只能给当个背景板。范一元只是翻译,并没有参与这样的讨论。
他暂时得到肖倩倩的允许,可以回家一趟,跟家人聚聚,说不准还能提前见到余大海这个朋友。
这边肖倩倩跟常欢两人,花了三个小时的时间,先对潜在客户进行分析,然后针对他们的特性,制定了三种备用推销方案。
每一种方案,都是由常欢主要构思出来的,肖倩倩虽然能直接给出她想好的方案,但这么做,就起不到锻炼常欢的作用了。
常欢也意识到,肖倩倩这次根本没有要以她自己为主的想法,打个不恰当的比喻——肖倩倩现在就像是被先帝托孤的王爷,明明有足够的威望能当摄政王,却一心一意在极力辅佐新王坐稳皇位。
对于这一点,常欢私下也问了肖倩倩,长此以往,玩具车的对外订单,完全由她来接手了,那以后的八一厂员工,会逐渐把现在对肖倩倩的敬畏心,转移到常欢身上。
可事实上,明明是肖倩倩打开了玩具车通往国外的第一扇大门。
她不会觉得有一丝丝不舍吗?
对此,肖倩倩只是淡然一笑,近乎用一种狂妄的口气,说:“你觉得,仅仅做成一些出口的订单,对我来说,会是一件很重要的成绩?”
常欢哑然。
是哦,如果肖倩倩为了这个成就,就洋洋自得的话,她有的是方法,不把到手的权利再让出来——再者说,当初让常欢去主管玩具车生产及销售这件事,本就是肖倩倩最先提议的。
“虽然常叔觉得我在管理方面做得挺好,但就我自己而言,我是真的对此不感什么兴趣。经常出差、跟人勾心斗角……我觉得太浪费我的时间了。我更愿意留在厂里,安安静静地做一些研发工作。”
“如果我跟萧鑫做出属于我们华国自主研发的发动机,还怕厂里不看重我们?”
“这个倒是事实。你们那个发动机项目要是做成了,别说我们八一厂,就连国家,都得重视起来。”常欢苦笑道,“谁叫现在我们还没有这方面的专利呢。”
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