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47|三友（第5页）

工人们都站起来见礼：“见过白小爷。”

唯有齐松义坐着不动。

露生见他醉了，说话已经没有规矩，笑着退后两步：“我不过是个管家，齐管家在我之前，账房的事情有账房先生，说话还有周管家。各位工头只管坐下，跟我不用见礼。”

求岳扔抓着他的手：“你刚在外面听是不是？你吃饭了没有？”

露生推开他的手，暗暗搡他一下：“我们下人自然有下人的饭。”

求岳有些觉得了，呆了一会儿，向工人道：“我跟你们说，我这个……军师，非常的聪明，你们叫他说说，咱们接下来商品应该怎么办，这个提花，搞，还是不搞？”

大家都看着露生，其实露生刚在外面听了半日，心中早有些主意，此时不说，反而损了求岳的脸面。不由得脱口道：“我是有个想法，但不知妥当不妥当。”

众人都道：“小爷请说。”

露生把凳子挪开两步，离求岳远些，离工人们近些：

“胜利巾这个名头现在响亮的很，但要做出三友的品质，眼下一时半会儿只怕很难。少爷又要十天半月就能出货，何不另寻个法子？”

大家且问：“是怎样法子？”

露生度量道：“三友的毛巾我是见过的，胜在花色新颖，绒毛又软，但说到底，花色是个标志。咱们能不能先做那等最粗的毛巾，只在题字上先学三友，做出个样子来？”

“这……糟毛巾上绣花？这不是浪费花儿线吗？”

工友们还在迷惑，求岳却醉中也立刻懂得了露生的意思：胜利巾卖的不是品质，卖的是概念。能买得起这条毛巾的人，根本不会用它来擦脸，所以也完全不会计较它粗糙不粗糙。

露生完全跟上了新时代的销售思路，他说的没错，品牌溢价的时间战模式里，品质反而是第二位，关键是要让这批胜利巾看起来醒目、特殊，一目了然。

说白了就是要把胜利巾的vi（形象识别）做出来。

他蹦起来，问在座的老工人：“这样，复杂的提花不需要，就在毛巾上绣四个大字——以前三友绣的什么来着？”

“祝君早安。”

“我们绣精忠报国！”，！

抢的胜利巾还叫胜利巾？

那叫卫生巾谢谢。

露生连账也不用看，边玩骰子边心算：“现能开工做毛巾的老工人，除两个报病，一个工伤，现在八十三个人。做这种生意要越快越好，你谈十六件，算是心里有数，只是十六件也难得很，怕是要做半个月。”

求岳懂他的意思，时间就是金钱，越快生产，越高暴利。

他也懂得露生的担忧，因为两场完美的胜利，不意味着日军就会撤退，如果日军反扑，那之前投注的本钱将血本无归。

他们要和时间比赛，要和所有国人狂热的心态争分夺秒。

露生攒着眉头：“纺织工本地招不来，现在高价去聘，只怕同行眼红，要给我们使坏。”

求岳把脸趴在他肩上：“愁什么？哥哥我现在不仅会听骰，我还会算命，我告诉你，救兵马上就到。”

露生将雪白的指头捏住骰子，转脸一笑：“你说齐管家？”

求岳见他笑若春花，忍不住捏捏他的脸：“漂亮叔叔跑了十来天了，也该来了。”

隔天傍晚，齐松义从句容码头下船。他不是一个人前来，身后浩浩荡荡，跟了一百来号人。一群人站在暮色里，尽是风霜憔悴，不过衣着都还整齐，眼中也露出期待和欣喜。

求岳带着家人迎去码头，齐松义也是满脸倦容，见了求岳，甚是规矩地拱手：“见过少爷。幸而未负嘱托，三友实业社资深织工一百二十一人，并上海两间大厂的熟手二十六人，都在这里了。”

制霸全国的三友实业社被付之一炬，许多工人流散出来。自求岳离开南京的那天，齐松义便也自南京启程，遍访乌镇、苏州、昆山，果然有许多工人待业家中，路上还搭救不少逃难出来的别厂的工人。齐松义道：“只是这个季节，棉花大多卖罄，上海的棉仓要么被烧毁，要么大门紧闭，因此只收到百来件。”

求岳和露生相看一眼，都欣喜极了：“棉花已经不愁，有人就是最好！”

工人被暂时安置在厂房里，大家回到老宅，露生叫厨娘做了一桌好菜，周裕陪着求岳，和齐松义一起吃饭。席上又坐了几个三友的老工头，大家节约时间，边吃边开生产会议。

几个老工人在路上已经听说安龙厂的传奇，只是见面仍有些拘谨。况且是和东家一起吃饭，几乎不敢拿筷子。

求岳道：“技术熟练工，我们这边的工资是36元一个月，大家初来乍到，我不能一次性提到这个程度，我会把你们安排到生产第一线，第一个月试用期，先开18，第一个月表现好的，不仅下个月涨足36，试用期的工资也一并补齐。”

这还有什么好说的，工友们都是雀跃。他们来时路上听齐管家说是10元一个月，其实比上海拿的要少，只是走投无路，所以先来谋生。此时听说一个月36，何止是惊喜，心中简直感激，不由得相顾笑道：“来的时候，是怕厂里不景气，现在东家这么说，我们反怕自己做不好了。”

齐松义倒没有什么不悦的神色，一样看着求岳微笑。

求岳笑道：“来了厂里就是一家人，我在一线生产的经验也很不足，都要靠各位前辈指点。”他敬了一轮酒，老工友站也不是，坐也不是，慌张道：“东家有话好说，你这样敬酒，折死我们了！”

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