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第一百一十八章孤注一掷四（第1页）

翌日，卢曲瑱让伍子拿上十几文钱去街上寻了十几个孩童，每个孩童给几张菜单，让他们到各处店家里推销，只要把单子成功说动给那些店铺掌柜，就给一文钱，如果有掌柜老板被说动下单了，就有两文钱的奖励。

这些孩童见有钱可赚，兴高采烈、喜出望外，在伍子的带领下，一天跑完了城南、城北两条街道两边的商铺，一天推销下，虽然还是没有店家肯下单，但是，有些店家总算是收下了菜单。

卢曲瑱知道，只要店家收下了菜单，就证明有机会！这不，这番推荐过了两日后，终于有两家卖百货的铺子下了单，虽然每家只是点了两道菜，但卢曲瑱为此高兴了一宿睡不着觉。

有了单子上门，陈春和刘大勇便赶在每日饭点前做好菜，然后由伍子和卢曲瑱两人亲自送到铺子门上。

雇佣小孩童推销，还在继续。两个孩童成功推出两单，得到了三文钱的报酬，自然在孩童里传开了，这诱利驱使下，很多孩童每日都乐此不疲地跑到各大店铺推荐，便是那些店家赶他们走，他们也要把单子留在人家柜台上才离开。

如此一来，一传十、十传百，不到几日，不说没定有膳食的商铺，便是定有膳食的商铺也开始渐渐关注起卢曲瑱的‘外卖’了。

要说卢曲瑱往日是醉鱼楼的伙计，又借用醉鱼楼的招牌，虽然经历受挫几日，但当那些商铺店家知道卢曲瑱如此良苦用心，且想起了前段时间沧州城风靡一时的美味佳肴‘爆涎天香’就是出自他手上时，虽妙老板不在了，但很多店家都想尝试一下往日醉鱼楼的菜色。

单子陆续上门，这不到十日，卢曲瑱已经接到了七八个店铺的单子，而且有的甚至还付了定金，虽然只是几文钱，但卢曲瑱知道，这仅仅是开始。

十日时光匆匆而逝，卢曲瑱做的都是赔本的买卖，每日入不敷出，不说盈利，便是食材成本都收不回来，每日都要亏上几十文钱，卢曲瑱还乐此不疲地向那些商铺掌柜嬉皮笑脸，陈春等人更不明白卢曲瑱这番用意何为。

这日晚上，四人聚在院子里商讨这十日的收成，卢曲瑱早已拟定好了账本，陈春和刘大勇看卢曲瑱专心致志模样，陈春便道：“卢老板，这十日已过，咱们虽然有单了，但收成也不怎么样啊。”

坐在一旁的刘大勇和伍子均是连连点头，卢曲瑱把账本放在一边，笑看三人，道：“各位，不管如何，咱们的招牌算是打出去了，现在很多人都知道我们醉鱼楼还在营业，咱们不能输。”

说着，卢曲瑱把三个钱袋子掏了出来，给三人一人一份，道：“这是三位这几日的报酬，且先拿着。”

“这——”

卢曲瑱已是入不敷出，还要付给众人工钱，刘大勇拿着钱袋子都感觉烫手，就把钱袋子放在桌上，道：“曲瑱，你这是干什么，这几日咱们都是赔本买卖，既然你还要做下去，钱还是留着购买食材吧！等什么时候赚到钱了再说。”

陈春也是点了点头，又问：“曲瑱，你这番用意何为？咱们都入不敷出了，还这么干下去迟早要散伙咯！”

陈春说的在理，虽现在卢曲瑱有些家当银两维持，但如此下去定亏空完，到时一文钱都没赚着，倒把家当给赔进去了，实在亏！

卢曲瑱看了他一眼，道：“陈师傅莫慌，大家只需要再挺上几日，我想应该能够回本了。从明日起咱们还要做几日亏本买卖，咱们酒楼的两道招牌菜，爆涎天香和醉仙鱼，将免费提供给食客品尝。”

伍子和刘大勇均是瞠目结舌，异口同声：“什么！免费！老板，你没搞错吧！”

卢曲瑱笑然道：“对，我知道你们此时心里想什么，你们都觉得我此举癫痴，曲瑱今天就明说了，我准备打算用招牌菜把往日的食客都引回来。”

“何意？”

卢曲瑱从手袖里取出两块木牌子，上刻着两道招牌菜名，卢曲瑱指了指这两个菜名，解释道：“我之所以把成本降低，一是想把招牌打出去，二是让更多人知道醉鱼楼还在，现在再推出这两道招牌菜，免费送它几天，到时候我会恢复价钱，一定有些商家会继续点。”

刘大勇和伍子听得糊里糊涂，陈春倒看出了点苗头，他一脸惊奇地看着卢曲瑱，“你这是要吊那些人的胃口？”

卢曲瑱点头，“对，不过我现在把握不大，但也只能一试了，各位，剩下几日还希望大家能坚持一下，如果此计不成，我也就死心了。”

卢曲瑱对此计把握还不大，此计他是从《陶朱

公生意经》里领悟出来的，范蠡有言，‘反其道而行之，搏意想不到之利’，更有范喜用此计成功牟利的范例，卢曲瑱想：“我用这招，应是能凑巧。”

虽然众人不知卢曲瑱意欲何为，但也赞同了下来。

这到了第二日，卢曲瑱把这两道招牌菜放在送往商铺的食盒上，到了店家就声称这是小店免费赠送，店家掌柜尤为吃惊，一些曾尝过‘爆涎天香’的店家掌柜更是惊愕失色、骇人听闻，均不明白这家店为何一直做赔本买卖。

先不管如何，人占了便宜自然开心，卢曲瑱的单子越来越多，很多人冲着爆涎天香和醉仙鱼而来，这才免费送了几日，卢曲瑱手里的单子已经接了二十多家商铺的单子，城南街大部分的商铺都被他给包了，且生意更是打到了城北街去。

城北街是一富庶之地，达官贵人常逛之所，卢曲瑱于此签了两家店铺；一家经营胭脂水粉、一

家古玩店。

这两家店自孩童上门推荐开始，就一直反感，最后软磨硬磨地打动了掌柜老板，就点了两单，未曾想吃了过后就一发不可收拾，尤其是有了免费的招牌菜赠送后，更是签下了往后的单子。

这两家店本就有膳食渠道，每日膳食皆是由万祥楼的厨子送来，万祥楼早和两家店铺签了契约，膳食每日都会准时送达，偏偏这几日里，两家店铺就开始厌烦万祥楼的菜式，甚至有了想毁约的想法。

万祥楼的主人兰天和已病倒在床，如今只剩下一双儿女经营这家酒楼，这家酒楼也是兰家唯一的产业。

兰天和病倒，兰文昊自然坐上了万祥楼的主人之位，也听到了两家店铺要和他毁约的消息。

兰文昊为之大怒，并派人调查原因，明白了这两家之所以想要毁掉契约，原来是卢曲瑱抢了他的生意，兰文昊为此大为震怒，扬言要好好教训

卢曲瑱一番。

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