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第两百二十二章毛遂自荐二（第1页）

滨州靠临海，相传北宋初年的滨州虽是商户甚多，但经济并不繁华，甚至有点贫瘠之相。

那时的城里有大多数商人都是以水运发家，虽商贾们涉职不同，但因为利益关系，时常大打出手，不是争夺数量极少的海船就是强夺向外扩张的渠道，久而久之，商贾们各立山头、牟利甚少。

朝廷虽是表面鼓励商人做生意，可暗地里时常又来折扣商人们的盈利，高额的税收让大部分小商户无利可图，久而久之，为了实现利益最大化，商户们又渐渐聚拢在一起。

聚沙成塔，滨州城的两位享有美誉的商贾大户为了调整同业关系，解决同业矛盾，保护同行利益，协调与朝廷的关系，便效仿前人，联手相关行业联合起来组成了——滨州行会。

行会的形成让商户们得到了利益最大化，矛盾也渐渐少了下来，如此稳定发展不过数十年，滨州渐渐成了一片富庶之地，直到至今。

当年组建行会的两大商贾名讳，一位姓田，名烨，是滨州第一富贾；另一位姓陈，名半贾，是滨州最多的海船拥有者。这二人同任行会会长，将滨州行会管理的井井有条，入会的商户受到了利益最大化，对二人更是钦佩有加。

而这陈半贾，便是陈汉雄的祖父。

陈汉雄成年后便继承了家业，苦经商业十余载，虽没有超过祖父那一辈的繁华，但也并没让家业有所大损。

然而，父辈的繁华渐渐凋落，陈汉雄近年来愈来愈感到了压力。

要说陈半贾当年与田烨同任会长，那田烨当上会长没多少年就撒手人寡，田家的子嗣又能力尚缺，滨州商会便成了陈家一家独大。而会长的职位又需要通过会议选举出来，最终选到了陈汉雄的父亲陈久香，陈久香管理得井井有条，那段日子是陈家最高巅峰，但到陈汉雄这一辈就不行了。

为何？只因为祖父一辈相继过世，加之陈汉雄对经商的见识并未有父辈那么强，他很快就被行会的其他人给盯上了。所谓论商，无奸不商、无利不图，商会会长的职位本就是有能力之人才能坐上，陈汉雄虽极力争取，但最终还是被他人抢了去。

陈汉雄自知能力有限，便不与他人起争端，本是想老老实实守住家业，可没想到自从他落选了会长职位后，生意做的一日比一日差，行会上的同行们暗地里开始勾结到一起，时不时向陈汉雄发难，又是让他拨船又是叫他让出衍生渠道。

这不，陈汉雄近日又被同行施压：行会上有一批棉花从江南而来，这批棉花按照规定是让陈汉雄押货，

可是同行会的白宝山却要和陈汉雄争夺运输的权力，陈汉雄为了保住这批货的运输权，便打赌许诺在十日之内将全部的棉花贩售到北上的霸州和檀州等地。

本是势在必得的差事，可却又因为近日海上的状况不太良好，海船随意出海会有生命之忧，陈汉雄不想让自家的工人去冒这个险，就一直拖到了现在。

日子渐渐近了，还有三天就到了期限，行会上的人又向陈汉雄施压，陈汉雄不知该如何处理那三千斤棉花。

陈汉雄见卢曲瑱也不是外人，便将自己的难事讲了出来，卢曲瑱了解过后，心想原是这么回事，想着那些行会上的人也太不通人情了，这并非陈汉雄的过失，谁没有个天灾人祸？竟要如此咄咄相逼？

卢曲瑱见陈汉雄愁眉苦脸，就说：“那行会上的人也太不近人情了，难道他们就不能宽限几日？”

陈汉雄苦笑道：“不行，行会上有行会的规矩，我还向他们许了诺，他们巴不得我出丑。”

卢曲瑱并不知道陈家的来历，他心里想了想，心想陈汉雄定是在行会上与人结了矛盾，不然不会如此难堪，眼下要想解决此事，就应当是尽快把那三千斤棉花处理掉。

卢曲瑱想起自己来的时候，海上的状况确实有些不好，船只都是沿着海岸线走，海上的风浪确实极大。

“水上不能走，让当地的镖局给我们送就好了，哪

怕多给他们一些钱。”在大是大非上，陈柏松还是能为家里出谋划策。

陈汉雄却摇头叹气地说：“城里两家镖局都站在他们那边，你爹我是没辙了。”

说到这，卢曲瑱忽然就道：“要不尽力一试？”

陈汉雄面色略带诧异地看了卢曲瑱一眼，陈汉雄对卢曲瑱还是很欣赏的，但他还是说：“不行，通往北上的海域近日多起风浪，太冒险了，这次便是我输了，也不能拿工人们的生命去开玩笑。”

卢曲瑱又说：“您的那批货不是要去霸州嘛？霸州与檀州相邻，我知道有一条路可以直达北上。”

“噫？”

陈家父子已是瞠目结舌，满脸不可思议，陈汉雄显得激动，“曲瑱，此话可当真？”

“自然当真！”

卢曲瑱说完，还下意识地戳了戳手背，就道：“陈员外，我初到此地谋生活，你给我个机会，我来帮你把这批货送过去，如何？”

卢曲瑱这是毛遂自荐，陈汉雄挑了挑眉，以为卢曲瑱是要冒险救他，就道：“曲瑱，你可不要冒险，那条海路真不能走，除了那条道，我们可是从未找到过第二条道。”

卢曲瑱却神秘一笑，“我不会走那条道，陈员外若是信得过我，便让我试一试。”

陈家父子均相视一眼，陈柏松心知卢曲瑱的意思，就问：“卢兄，可有把握？”

显然，父亲的麻烦很大，陈柏松也为之心急。

卢曲瑱点头道：“不出意外，绝对能成。”

要说卢曲瑱为何有如此把握，自然是他心里还藏着一个从未说出来的秘密，这个秘密是当年他和伍大牙一起出海打鱼的时候告诉他的。

卢曲瑱毛遂自荐，陈家父子见卢曲瑱如此有把握，自然是喜出望外，当日便留卢曲瑱在府上大摆筵席。

陈家家大业大，可惜陈汉雄是独子，并无堂兄弟，倒是有个堂叔，可惜当晚筵席上并未出现，筵席上就陈家父子和卢曲瑱，卢曲瑱不见陈柏松的生母出席，后来才知道陈汉雄的妻室早在几年前就过世了，至今孤独一人。

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