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第23章 新衣服忽然就不香了（第1页）

人多力量大，不到一个时辰茅房就盖成了。为了让这个茅房看起来更高大上，沈桃把昨天买的麻布拿出来，给茅房围了一圈。两文钱才能上一次的茅房，总要让客人觉得物超所值。老六叔脸黑了。那麻布竟然是给茅房“穿”的。刚做好的新衣服，忽然就不香了呢！！沈桃拿出笔墨，在麻布上写了大大的两个字——茅房。“大奎，买了东西的客人可以免费上茅房。若是不买东西只想上茅房，需要交两个铜板。客人走了以后，你们要进去检查一下，如果有脏污及时掩埋，听到了没？”冯茗躺在马车里想，呵。上一次茅房要两文钱？谁会花这个冤枉钱？缺心眼啊！冯茗还没收回思绪，就听到有哒哒的马蹄声传来。车夫远远的瞧见茅房两个大字，新奇的冲车厢里的人道:“老爷，前面有个卖东西的摊子，还支了个茅房呢！”车厢里的人姓牛，叫牛大富，年近五旬。他一年到头在外面跑，四处倒卖商品赚差价。以前生意好做，他赚了些钱。可这两年越来越多的达官贵人在各处开设商行，物品价格被他们统一了，这就导致牛大富的生意一落千丈。这一次他出门，就是想挑选几样合心的商品拿回去售卖。只可惜啊，白跑一趟，啥也没看中。牛大富听车夫说有人在路边支茅房，就好奇的掀开车帘观望。大奎赶紧吆喝:“茶水，免费的茶水！客人下车歇歇脚吧，有免费的茶水可以喝！”牛大富看中的不是茶水，而是茅房。更或者说，他想见见提议在这里建茅房的人。不管这茅房有没有人上，总之是吸引他停下来了。他做了这么多年生意还不懂吗？只要有人停下，就有成交的可能性。牛大富交代车夫在摊子前停下，自己掀开帘子跳下马车。牛大富中等身材，略黑，因为是买卖人，常年把笑容挂在脸上，看着很和善。大奎立刻笑着道:“客人，欢迎光临~让我们的人替您牵着马车，您坐下喝口茶吧。”牛大富点头，大奎冲身后人使了个眼色，立刻有人把马牵到一旁候着。大奎亲自上手倒茶，招待牛大富坐下。牛大富一眼就看到了桌子正中央摆着的跳棋。他拿起一个棋子看了看，疑惑的问:“这是何物？”大奎热情的解释，“客人，这个叫跳棋，规则很简单的。反正您这会儿正歇着，要不咱对弈一局？这跳棋啊可以好几个人一起玩，人多更有意思，我再叫两个人陪玩怎么样？”牛大富当时就来了兴趣。他还从来没有遇到过可以多人一起玩的棋。他当即点头。大奎又叫过来两个兄弟，简要和牛大富讲解了一下规则。牛大富听了规则后觉得十分简单，心里抱了必胜的把握。可玩了一会儿他就发现，里面门道很多。竟然还能借助别人的棋子跳来跳去，有趣，着实有趣。在大奎的故意放水下，牛大富赢了，他大笑道:“兄弟，不瞒你说，我家中有小儿，你这棋卖不卖？怎么卖的？”沈桃从牛大富身上看到了不同之处。以往的客人都需要大奎引导他们，他们才会想到购买。这个客人竟然自己主动张口询问，他十有八九是个生意人。若是能通过他的手把黑风寨的木制品卖到更远的地方，赚的钱不就更多了吗？她别的不多，手里就闲人多，薄利多销，可行。沈桃思及此，当即走上前，在牛大富面前的凳子上坐下。她提起桌上的茶壶，给牛大富蓄满茶水才道:“这位客人，不瞒您说，我们不仅有跳棋、孔明锁，而且还有新的玩意会陆续上市售卖。您要是单独买一副棋，我们这么多人守在这里做生意，价格自然要贵上一些，得卖到二百铜板才稍有赚头。可您要是一次性买它五十副，我们走量，薄利多销，可以卖你八十铜板一副。一次性买一百副以上，我做主，价格能给你优惠到五十铜板！您想想，这跳棋规则简单易上手，趣味无穷适合消遣，绝对不愁销路。这么有销路的东西，不久之后肯定会有人模仿。您在此之前售卖，绝对能抓住这个时间差赚上一笔。等到您赚了这一笔，我们的新品也上市了，您又可以抢占先机，您说是不是？”牛大富眼珠子咕噜噜的转着，手中抓着一枚木质棋子把玩。据他所知，目前市面上的棋类只有围棋。跳棋他确实是第一次接触。这跳棋做起来也容易，他花二百文买上一副，就可以回去找人仿制，成本能节约一半。可眼前这个小姑娘也是个精明的，用新品一说吊住了他。行吧。他就进上三百副跳棋，五十文进货，一百文出货，这赚头可不小。一百文对普通人来说是笔不小的钱。可对学子来说，一百文甚至都买不到一本书。牛大富想好便道:“小姑娘，你确实能做主？”大奎连连点头，“客人，她是我们大……”“我是他们的头儿！”沈桃生怕大奎嘴一秃噜，就把大当家三个字说出来。彡彡訁凊牛大富又问:“我定三百副跳棋，多久能交货？”沈桃盘算了一下山虎的进度，然后伸出三根手指，“三天！”牛大富:“好，就三天，不过咱们要签个合约，有些事得在合约里写清。三百副跳棋，三天交货，共十五两银子。我先付给你五两定金，剩余的十两交货时付清。我这个跳棋要拿到罗天洲去卖，所以合同里得注明，你不可给其他罗天洲商人供货。当然，零卖我管不着。还有，新货上市时，优先给我供货，可好？”沈桃微笑着点了下头。她没想到，这个世界的商人已经有了区域保护的想法。就算牛大富不说，沈桃也打算这么做的。一个区域内有太多代理商，还是这种容易仿造的货品，销路肯定很难。黑风寨要想做大做强，必须要有口碑，才能吸引更多商户，达成共赢。沈桃点头后，牛大富叫车夫取来笔墨，两人拟好合约后签字画押。

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