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56|天成（第3页）

金总完全没想到，黛玉兽把这两个案例完美地结合起来，并且就开始策划了！

“我先前是想到戏园子和旅店里，都是大量消耗毛巾的，他们才是真正的大客户。”露生道：“我以前唱戏的班子，毛巾一个月一换，基本都是从同一个店里订，扔也都是统一拿去扔。”

从消费者角度设计产品，这个思路很现代。金总点点头，示意他继续说下去。

露生又道：“孙主任说过，废旧巾子是不好拆线的，因为好毛巾难拆，糟毛巾拆出来也无用。但我转念一想，咱们可以特别定做一种容易拆线的毛巾，棉纱用好棉纱，在织造方法上想办法，让它容易拆解。然后和戏园子约好，送去的毛巾只用一个月，期限到了，就送新毛巾过去，旧毛巾回收过来，再拆成棉纱，织成新的——如此岂不是循环往复，一根棉纱百次用？”

“……唔！”

金总刚想说“醒醒啊宝贝儿，化纤这关过不去”，话没出口，他愣住了——自己的惯性思维居然把自己套住了。

是啊，对21世纪来说，化纤使得纺织品回收成为一个不可能的课题，但现在是民国啊！

民国的化纤贵上天啊！一双尼龙丝袜两块钱啊！脑子被门夹了才会在棉织品里搀化纤啊！

民国的棉纺织品，是高纯度无添加的真！正！纯！棉！啊！

金总的脑子被感叹号刷屏了，他一把抱起黛玉兽：“宝贝儿！你他妈是天使吗？！”

露生不必再说，他已经完全领会了他的意思，接着就把话说下去：“所以你想建立一个共享毛巾的销售方式，一条毛巾两块钱，提供一年的使用权，每个月都免费以旧换新，对不对？”

露生原本还担心这方案太过异想天开，见求岳把自己心里的话都说出来，禁不住喜上眉梢：“就是这样，如此一来有两个好处。第一，能把这些大客户牢牢地套住，一次就做成一年的生意；第二，咱们的原料也大大节省，一条毛巾的原料循环用一年。”

旁边几个主任都笑道：“若是做成了，只怕往后都不用怎么进棉花了，别人一年要耗一万件棉花，还未必卖得出去，咱们只耗一千件，还准保件件不落空！”

金总相信他们的期望，这个策划案如果放在21世纪，一定被笑掉大牙，因为没人愿意在公共场合循环使用毛巾，纸巾代替了它的意义。

——但现在是民国，消费者的特性决定了这个策划案有绝对的实现可能。我们从消费者视角来看一下它的可行性：

△铁锚提供的方案：

每条毛巾02元，客户每年每单位耗费12条毛巾，总计花费02x12=24元。

△安龙提供的方案：

每条毛巾2元钱，每月每单位向客户免费提供以旧换新，总计花费2元。

——服务水平一致，价格安龙完胜。

再从成本角度看一下，以现在的棉价估计，一条毛巾的成本在015元左右：

▽铁锚的成本（不能保证客户每个月都买它的毛巾）

每条毛巾015元成本，客户每年每单位耗费12条毛巾的原材料，总计成本015x12=18元

▽安龙的成本（按孙主任保守估计的50棉纱回收利用率）

每条毛巾015元成本，客户每年每单位耗费6条毛巾的原材料，总计成本015x6=09元

——安龙的成本低到尿了。

两个方案最终比较的结果，铁锚仅能获利06元（并且不稳定），黛玉兽的方案却能获利高达11元（并且超稳定）。

也就是说，在这条商业的赛跑线上，安龙每条毛巾都比铁锚天生多赚05元，而安龙占据的市场，铁锚根本没有插足的空间。

消耗战打得越长，安龙优势越大，不止是铁锚，这足以耗死任何企图以价格战挑衅的对手。

金总的心在狂喜。

此事说来话长，而露生当时脑中电光石火，一刹那全都明亮。即刻打着骡子冲去找陶嵘峻，也不管他愿意不愿意，一把将他扯上骡子：“跟我走！”

陶嵘峻：“救命啊！”

白小爷强抢民男，生拉硬拽，把陶学霸绑架到厂里，把研发部技术部的几个主任全都叫来，鼓起勇气，前前后后说了一遍。

大家都惊奇叫好，陶嵘峻正是一腔才华未得展露，闻言心痒难耐，就和几位老技术骨干凑在会议室里，直接画起图纸。

金求岳问他：“技术方面能实现吗？50的再生率，这个比例真的太高了。”

要知道当代纺织品回收的利用率也只能达到35左右，学姐副总给他的项目书报上来就是这个数字。

嵘峻自信地推推眼镜：“50？这是保守估计，我认为这个方案的棉纱提取率能达到70！”说着，他和孙主任展开图纸，两人一个是三友老将，一个是北工精英，随手绘出的图纸也是精美异常，“所有纺织品，分成经编和纬编两种方式，经编结实但粗硬，纬编柔软但容易脱线。市面上现行的毛巾，为了结实起见，全都采用经编。”

“所以你要采用纬编？”

“对，纬编不仅拆解方便，而且比市面上现行的毛巾都更柔软。”嵘峻喜悦道：“我们连机器的改装图都画好了，你看看！”

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